輕描淡寫網絡營銷策略之八：B2B類營銷

    B2B類營銷目前來說已經上升到B2C和C2C類營銷，B2B是商家對商家模式，B2C是商家對客戶的模式C2C是個人對個人的模式，但是不管這些模式如何改變，核心是不會改變的，他們只是一種平臺營銷模式而已。那么既然是平臺營銷模式它就有共同的特點，以及通用的營銷方式，下面揚州SEO歸納自己的心得和大家分享。

    一、共同的特點

    1、 線上虛擬購物平臺：不管是哪種模式，他都是通過網絡來實現的，這里我們叫線上；出現的商品都是以實物的圖片或參數的介紹，這里我們叫虛擬。

    2、 通過物流的方式配送：通過線上交易的方式達成協議，通過物流的方式配送產品。

    3、 數據庫收集：以會員的形式讓購買方或者交易方注入，聚集大量的數據庫資源。

    4、 行業性：以行業選擇為基礎來策劃自己的站點，以及營銷策略，發展策略。

    5、 產品綜合性：運用行業相關的產品綜合，技術綜合，以及人力綜合的設計方式設計網站風格。

    二、營銷模式

    1、 品牌性宣傳：以宣傳品牌的方式來宣傳自己的門戶，從品牌的高度來定位自己網站，但是這類模式需要大量的投資，包括線上資源及線下資源。

    2、 產品性營銷：小范圍入手，逐步實現多產品壟斷的經營模式，以達到品牌效果。這樣的入手，投資小，競爭集中，有利于門戶的培養與發展。

    3、 個性營銷：在社會不斷的發展中，時機促成，抓住了機會實現個性營銷比如“趕驢網”。這種方式只有抓住潛在商機的謀略家才能實現。

    三、營銷手段

    談到營銷手段這里包括了線下營銷和線上營銷，也就是運用了不同的營銷方式來實現品牌宣傳，產品宣傳，以及個性宣傳的效果。這里總結一下所有的營銷策略：電話營銷；短信營銷；媒體營銷；戶外營銷；網絡營銷，平面營銷。以上這些營銷根據宣傳的產品以及投資力度而定，比如有實力的投資人他就會選擇媒體營銷“如趕集網”，根據門戶的發展適當的調整營銷策略，大家做seo的可能都清楚，趕集網不是一天兩天了，它是在發展一定程度的同時才實行媒體營銷策略的，只是有點可惜，被人家用事件營銷的手段謀了可乘之機。

    總結：營銷是為了門戶的更好發展，但是營銷也要從策略的高度出發，培養到什么階段的時候開始營銷要根據自己門戶的情況而定。比如您是地區門戶，可能通過網絡營銷的手段把您的門戶做到了一定的位置，然后再配合線下營銷，通過時間的積累和線下的口碑宣傳，那么就可能達到了一定的高度了。但是不管是您的門戶是從什么方式營銷，都要有一個基點，就是要方便用戶，利于社會的發展，不給社會增加負擔。

    以上只是揚州seo的個人看法的一些簡單的總結，也有不到之處。這樣平臺的seo模式和營銷模式也是需要發展的，比如像國外發展，所以揚州seo還在不斷學習之中，更孜孜不倦的希望各位前輩、老師、朋友的指點。

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