企業的網絡營銷為什么沒效果？

互聯網已經影響到了各行各業，每個行業都在談互聯網+，都在說O2O，都想玩網絡營銷。然而玩了一段時間后發現沒效果，得到一個結論：互聯網太虛了。企業網絡營銷運營為什么沒效果了？守護袁昆針對這個問題談談自己的看法。

互聯網是個大平臺，我們的用戶喜歡在互聯網，所以我們的營銷也到了互聯網，然而自己企業的網絡營銷就是沒效果，其實原因不外乎以下幾個原因。

一：傳統企業負責人真的不懂互聯網。

傳統企業負責人、企業老板看到各行各業都在玩互聯網，看到自己的同行都在玩網絡營銷。聽了幾場相關課程，憧憬著互聯網美好的未來。趕快建網站、上競價、做SEO優化、開淘寶、刷微博、玩微信、、、

看到同行在玩，看到競爭對手在玩，我也要玩。怎樣玩，反正暫時不管，先弄著再說吧。我們要建立一個平臺，不就是拼資源嗎？我們的資源多的是。不就是拼錢嗎？砸點錢也不錯。因為完全不懂互聯網玩法，最后的結果呢？可想而知。

二：企業有沒有專職網絡營銷運營人員？

企業有沒有專職的網絡營銷運營人員呢？根據守護袁昆長期的經驗發現，一個企業玩網絡營銷基本上應該有三個主要人員配置：一是要有一個網絡主管，主要負責數據分析、網絡營銷策劃、營銷方向和方案的制定，對網絡營銷整個流程負責；二是要有一個文案，對于網絡營銷來說，內容是核心，文字是最常見的內容。那么是否應該有一個文案呢？當然文案要會寫，也要會發（推廣）；三是需要一個網絡銷售，主要是做客服和銷售的工作。至于美工、技術人員，完全可以找兼職解決。

企業配置主要的網絡營銷運營人員三名，即使只算人工成本，一年也要10多萬甚至20萬。對于大多數中小型企業來說是比較大的投入。這時候怎么辦呢？比較好的方法是企業負責人、企業老板自己有互聯網思維，學會網絡營銷做網絡主管的位置。企業的業務員可以直接做文案和網絡銷售，會電話營銷、會拜訪，那么就把這些東西用文字和語音的方式表達出來吧。

三：一家靠譜的代運營公司可遇不可求。

如果自己不想招專職人員，企業負責人也不想做網絡主管、員工也不想玩網絡營銷，不少企業認為專業的事交給專業的人做，找代運營公司是一個比較好的方式。然而事情又出現了。

企業說：我付錢了，所以什么事都是代運營公司的，網絡我不會管。代運營公司說：我不懂你們的產品、不懂你們的客戶啊，企業只付錢，完全不配合我們的工作。最后的結果是代運營以效果不理想、失敗告終。

四：網絡營銷運營是一個長期的過程。

我們的企業在線下干了那么多年才有如今的成績，為什么在網絡上卻等不了呢？一個月、三個月、半年，這么短的時間能有效果？最根本的原因是大家認為線下看得見摸的著，網絡看不見摸不著。沒看到別人那么快成功嗎？沒看到同行網絡營銷一下就玩的那么好嗎？這樣的成功案例太多了。守護袁昆想問的是別人的沉淀自己是否看到了？

企業網絡營銷運營為什么沒效果？守護袁昆認為最主要的是企業負責人自己不懂互聯網、自己不玩互聯網、又沒有招專業的網絡營銷人員、找代運營公司卻撒手不管、網絡營銷想快速見效，這一系列的原因最后的結果是：互聯網太虛了。

文/守護袁昆，武漢企業網絡營銷SEO優化實戰顧問。