360上市 三座大山變四座？

公元2011年3月30日晚，360在紐交所上市了。這是一個(gè)并不太平的日子，日本地震帶來的核輻射擴(kuò)散的新聞似乎越來越嚴(yán)重;利比亞的內(nèi)戰(zhàn)以及北非和中東的戰(zhàn)火正此起彼伏。這是一個(gè)天災(zāi)人禍的多發(fā)的時(shí)期。

360也是一家頗有爭(zhēng)議的企業(yè)，他們?cè)��?jīng)和殺毒業(yè)和瀏覽器行業(yè)同行們爆發(fā)了多次口水戰(zhàn)和官司訴訟，他們甚至將騰訊逼到使出“二選一”的境地。如今，他們也上市了，在戰(zhàn)火、天災(zāi)、人禍以及核輻射的擴(kuò)散中上市了。

奇虎為什么能上市

360上市并沒有太多的秘密。一個(gè)有用戶、有流量、有粘度，而且還能用戶流量變現(xiàn)，而且收入頗豐的企業(yè)，一定會(huì)受到資本的重視。上個(gè)月，360上市提交給紐交所的報(bào)表，在筆者眼中并不是神秘，作為軟件業(yè)的媒體，筆者在一年前就已經(jīng)對(duì)這些了如指掌。360上市并不意外，因?yàn)椋?/P>

第一、讓客戶端流量和網(wǎng)頁產(chǎn)品的收入結(jié)合，端流量帶來的云收入

360安全衛(wèi)士、360殺毒是永久免費(fèi)的，但360的網(wǎng)頁游戲以及團(tuán)購(gòu)平臺(tái)是收費(fèi)的。360靠免費(fèi)吸引了數(shù)億用戶免費(fèi)安裝客戶端產(chǎn)品，有通過在線增值模式獲得收入。另外，產(chǎn)品對(duì)用戶是免費(fèi)的，但對(duì)于廠商如軟件、團(tuán)購(gòu)企業(yè)以及網(wǎng)頁游戲收費(fèi)。

第二、讓安全軟件和瀏覽器結(jié)合，跨界產(chǎn)品成為空白

做安全軟件的企業(yè)不計(jì)其數(shù)，做瀏覽器的品牌也不少，但360第一次將瀏覽器和安全概念混合，迎合了用戶上網(wǎng)安全的需求，也開辟了一種獨(dú)特的瀏覽器產(chǎn)品。而恰恰是360安全瀏覽器，這款顛覆性的產(chǎn)品，給奇虎公司帶來了巨大的網(wǎng)址導(dǎo)航、搜索引擎收入。

第三、產(chǎn)品不斷改進(jìn)

周鴻祎曾經(jīng)多次強(qiáng)調(diào)為微創(chuàng)新，不斷更新產(chǎn)品，緊跟同行腳步。金山推出網(wǎng)盾、網(wǎng)鏢等產(chǎn)品，360迅速跟進(jìn);QQ電腦管家推出了新功能不久，類似的功能也出現(xiàn)在了360安全衛(wèi)士上。

第四、有效的營(yíng)銷

360是IT業(yè)在市場(chǎng)推廣方面效率最高的企業(yè)。360不懼任何口水戰(zhàn)以及官司，任何負(fù)面都能在最短的時(shí)間內(nèi)解決，卻能利用負(fù)面將對(duì)手?jǐn)D入。在產(chǎn)品推廣、品牌宣傳方面反映速度快，有時(shí)甚至連一些4A的廣告公司和全球的公關(guān)公司，都很難與360相比。

360 上市的意義

而對(duì)于360的上市，筆者也認(rèn)為其有著舉足輕重的意義。

第一 360是第一家在海外上市的個(gè)人軟件概念股。

我曾經(jīng)有個(gè)判斷，美國(guó)的資本市場(chǎng)不重視客戶端，只看重云服務(wù)，如搜索引擎、電子商務(wù)。連網(wǎng)絡(luò)游戲這么掙錢的產(chǎn)品，股價(jià)長(zhǎng)期被低估。華爾街的投資人們，沒少被國(guó)內(nèi)網(wǎng)游大佬們埋怨。過去十余年，除了騰訊在香港上市外，非網(wǎng)絡(luò)游戲的個(gè)人消費(fèi)軟件，就很少被納斯達(dá)克和華爾街看上眼。

華爾街不理解客戶端盈利模式，更不了解中國(guó)的客戶端。所以，騰訊在香港上市，迅雷至今沒有上市，至于國(guó)內(nèi)主打客戶端的企業(yè)，大多還在默默無聞、默默地耕耘著。而360的上市，不斷改寫這一歷史，而且會(huì)讓國(guó)內(nèi)的個(gè)人軟件客戶端，在面臨資本選擇的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)相對(duì)合理的估值。

第二 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為數(shù)不多的安全軟件概念和瀏覽器概念股。

國(guó)內(nèi)安全軟件和瀏覽器品牌眾多，但卻很少能夠有上市公司，360成為同類軟件和企業(yè)榜樣。

第三 國(guó)內(nèi)第二款產(chǎn)品免費(fèi) 依靠增值收費(fèi)的軟件上市公司

騰訊是國(guó)內(nèi)第一款軟件免費(fèi)，依靠增值收費(fèi)的軟件，但騰訊上市地在香港;360同樣對(duì)軟件，而且是殺毒軟件免費(fèi)，對(duì)廣告主、電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行收費(fèi)。

第四 360旗下有眾多軟件，國(guó)內(nèi)很多潛力軟件團(tuán)隊(duì)可能被收購(gòu)。

360涉水瀏覽器在于收購(gòu)了世界之窗瀏覽器，進(jìn)軍手機(jī)安全軟件，在于收購(gòu)了信安易。目前360控股投資的軟件范圍非常廣泛，從影音、視頻到下載工具，360的上市，給更多軟件客戶端發(fā)展機(jī)遇。

360上市后的互聯(lián)網(wǎng)格局

360上市后，除了給員工發(fā)期權(quán)，還會(huì)有一系列的收購(gòu)：

1 360收購(gòu)客戶端軟件

周鴻祎是業(yè)內(nèi)頗有經(jīng)驗(yàn)的天使投資人。除了極個(gè)別的案例，大部分互聯(lián)網(wǎng)、軟件客戶端都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。360上市后，會(huì)加速在客戶端產(chǎn)品收購(gòu)，客戶端軟件人才儲(chǔ)備。

2 互聯(lián)網(wǎng)將形成新的平衡

360上市之前，最常被人提起的是百度、阿里巴巴和騰訊，三家企業(yè)三足鼎立格局，當(dāng)360成為新的大佬時(shí)，三足鼎立的平衡將被打破。騰訊、百度和360之間極有可能再次爆發(fā)新的戰(zhàn)爭(zhēng)。四家企業(yè)有可能形成2對(duì)2的聯(lián)合，考慮到之前百度、騰訊與360的惡戰(zhàn)。個(gè)人認(rèn)為，360聯(lián)合阿里可能性更大，由此形成互聯(lián)網(wǎng)新的平衡。

3 互聯(lián)網(wǎng)增加新的壟斷者，三座大山變成四座

目前，360安全衛(wèi)士已經(jīng)壟斷了安全輔助軟件，在資本推動(dòng)下，360將會(huì)成為第四個(gè)稱霸一方的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。曾經(jīng)的三座大山也會(huì)變成四座。