成功獨立網商秘而不宣的營銷秘籍

　　又到年底，不少網商開始盤點2009年的經營業績，筆者一位從事網絡服裝銷售的朋友今年盈利再創新高，突破100萬元，成為本地為數不多的“百萬”網商之一。

　　筆者研究電子商務多年，在這個不見血的陣地上，目睹了太多網商滿懷發財的夢想而來，卻兩手空空而歸，還賠上了不少的時間和金錢。在此，列舉成功網商的幾個普遍特點，僅供有志于通過電子商務賺錢的網商參考。

　　找好產品是關鍵。好的開始是成功的一半，要想通過電子商務賺錢，首先要對自己周邊的資源做一個整合，尋找那些能用低于市場價格獲取，而且來源較為穩定，質量可靠的商品，最重要的是這個產品有相當大的市場，而且比較多的用戶接受網絡訂購的形式。筆者的“百萬”朋友就是充分利用了家族在服裝市場的各種資源，能夠一手以最低價格獲得各種最新款服飾。這點對于獨立網商來說，尤為重要。

　　主動出擊勝過守株待兔。在目前的電子商務市場環境下，產品同質化空前嚴重，無論網商做何種行業，都將面臨不小的競爭，精明的網商更多的是“賺錢在產品之外”，如一位從事車飾專賣的朋友，就總結了一整套的淘寶商品排名規則，能夠保證網店發布的每一個商品都排在搜索結果的第一頁，再如凡客誠品，自創自己的網絡聯盟體系，通過利潤分成，低成本建立數以百萬計的銷售軍團，快速發展成為全國知名品牌。

　　解放思想，先舍后得。不少網商現在還是這樣的思維“等我賺到10萬的時候，我每個月就在網絡上投放1000塊的廣告......”言外之意就是，如果現在還沒賺到錢，就不會投放任何廣告。這種謹慎細致，量入為出的經營方法從常理來說，并無不妥，但既然是網商，就要深刻理解網絡營銷的優勢。據筆者觀察，盡管許多淘寶大賣家已經通過淘寶客賺得飄滿缽滿，而本地的許多小賣家仍然堅守著“靠天吃飯”的傳統思路，生怕有人來分享自己本就不多的利潤。網絡營銷是講究哲學的，先舍后得才是王道，對于這種幾乎零成本的促銷模式來講，只有產生銷售，賣家才向合作網站支付比例不高的提成費用，相較其他推廣形式而言，省力又省心。

　　對于獨立網商來說，這種聯盟營銷的方式同樣適用，凡客誠品就是其中的經典個案。但目前的情況是，很少有獨立網商能夠憑借自身實力構建起一套聯盟營銷系統，難點有三：其一，技術水平，聯盟系統對于技術要求頗高，不僅涉及各種即時核算，而且還關聯許多產品，非一般人所能企及;其二，成本，設計一套穩定高效的聯盟系統，并非易事，時間和金錢成本較高;其三，運營，系統能否適應大多數合作方網站的要求，是否有公司進行定期的性能維護。如此這般，很多獨立網商只能望“盟”興嘆，積極的網商只好尋求成本更高的營銷推廣方式，如聯盟廣告等。

　　v5shop聯盟營銷系統的免費推出，徹底改善了獨立網商的被動競爭局面。這個跨平臺的聯盟系統，用公司化的運作，標準化的設計，賦予v5shop聯盟營銷系統以卓越的性能，不少獨立網商已初嘗聯盟營銷的甜頭，一家專業從事情趣用品銷售的獨立網商，通過聯盟系統與100多家地方社區建立合作關系，每月的銷售量提升至30余萬元，品牌知名度和穩定客戶數量提升明顯，為今后的規模化發展蓄積了基礎。前文所提到的從事服裝銷售的朋友，也是借助v5shop的聯盟系統，在2009年底實現了業績的迅猛提升，成功躋身“百萬”俱樂部。

　　每個成功的男人背后，都有一個偉大的女人，而每一個成功網商的背后，都有一套秘而不宣的秘籍。2009年，大多數成功網商的秘籍就是聯盟營銷，獨立網商尤甚。不論是花費巨資打造的品牌電子商務網站，還是利用v5shop等獨立網店系統構筑的網站，v5shop網絡聯盟營銷系統都同樣適用，如果網商希望快速、低成本切入聯盟營銷，v5shop是個不錯的選擇。