在眾多的網絡營銷推廣方法中，可以說利用視頻做營銷推廣是一個很好的方法，在互聯網中有這么一句話“能看視頻的不看圖片、能看圖文的不看文字”，這說明很多人都喜歡看視頻和圖片的內容，那么作為營銷人員是否考慮在為企業利如視頻進行營銷推廣呢？還有，就是視頻網站流量大，權重高，我們在網上搜索一些信息時，搜索結果頁首頁總會有那么一些視頻網站的信息，如圖1，那么企業如何開展視頻營銷推廣呢？有法方法和注意事項呢？下面筆者和大家聊聊這話題。

圖1

一、           什么是企業視頻營銷推廣？

什么是視頻推廣？

簡單來說就是以視頻為載體，通過在視頻中添加合適的推廣信息，將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。

什么是視頻營銷推廣？

簡單來理解就是，通過一定的營銷策劃，把企業的優勢實力、客戶見證、品牌承諾、服務理念、售后服務等正面傳播的內容通過視頻展示傳播、以達到輔助企業營銷、提高企業形像、企業公信力、說服力的方法。

二、           策劃思路和關健點

     首先確定目標

策劃這視頻營銷的具體目標是什么？是用來提升品牌影響力？還是以展示解決產品原理、生產基地展示、加工工藝原理講解？還是為了解決潛在客戶對我們的顧慮？等等

    分析用戶

   有了明確的目標，那么需要分析用戶的自然特征、用戶喜好、上網習慣、喜歡在什么視頻平臺觀看內容，喜歡在什么渠道獲取信息、上網交流平臺如在行業網站、論壇，關注的點和內容有哪些？對企業存在什么樣的問題或者想了解的內容具體有什么？根據用戶分析的結果，我們可以知道重點推廣和傳播的平臺的渠道，根據用戶的問題和困惑組織視頻的內容。

 組織策劃視頻

視頻一定要原創內容、有策劃每個視頻都有主題，視頻一定要有亮點，能解決用戶的困惑或問題、或是能有收獲、更或者說是娛樂讓大家開心一下，間接性做品牌傳播等。

三、           如何制作視頻內容？

可以說大多的中小企業，在做視頻營銷推廣有投入預算不多，那么我們可以自已動手，進行錄制剪輯

      1、自己錄制視頻.

自己使用錄制屏幕軟件、攝像機等視頻錄制軟件或工具錄制專業的視頻，錄制好視頻以后，需要對視頻進行后期剪輯，在視頻中加入水印或植入廣告信息。如婚紗拍攝企業，在做客戶見證的時候，可以用攝像機把客戶的評價都錄制下下，錄制的內容如拍攝之前后的感覺？對婚紗拍攝企業的服務評價、拍完的效果是否達到自已預期的期望等等，拍攝后了進行剪輯，加上網址、QQ、電話、微信號等等。當然，在視頻充夠多的時候，可以剪輯成一個綜合的客戶好評視頻、結合公司網站、公司活動進行傳播等。像教育培訓行業做視頻營銷的最多，操作方法是前期錄制大量的基礎課程免費上傳讓目標用戶觀看，這樣能傳播大量潛在用戶，如果用戶感覺有價值，想要學習這方面的內容，那么第一時間想到的是誰？又會找到誰？答案就很明顯了，當然我們大家可以把自已的習慣分析透了，對我們營銷策劃推廣是有幫助的。

推薦工具：剪輯工具：camtasia studio7，錄屏工具：屏幕錄像專家、camtasia studio 7、Adobe Captivate 3。

2、下載視頻

在國內或國外的視頻網站上下載熱門或與業務相關的視頻，在本地使用軟件給視頻加水印。

推薦工具：貍窩轉換器

四、   如何推廣視頻？

1、視頻網站

在各大視頻網站提交視頻文件，如優酷、56、酷六、騰訊、新浪視頻、搜狐視頻等視頻網站

2、社交網站

將視頻文件整理通過利微博、SNS、QQ空間等社交網站發送給自己的粉絲、朋友，也可以要粉絲、朋友幫助你轉載視頻。

3、論壇、博客

在支持視頻播放的論壇、博客上發表視頻帖子或博文，發帖要選擇相關性強的網站，否則發表的視頻帖子就會被管理刪除。

五、  如何優化視頻？

視頻內容在各大視頻網站發布以后，還需要對視頻進行優化，這就是別人常說的SEO視頻優化，如視頻的標題、標簽、簡介等布入關鍵詞，視頻標題中盡可能合理出常多幾次關鍵詞，就連帳號名稱也可以是相關的關鍵詞，要自然布入關鍵詞，不要刻意的堆徹關鍵詞，需要站在用戶的角度去思考符合用戶搜索習慣，這樣更有利于視頻容易被網友搜索到，帶來精準的流量，增加暴光度。

也可以適當的刷一刷流量，流量越高被網友點擊的機會就會增大。這完全可以找水軍，可以找自己的朋友、同學幫你點擊視頻。

六、如何提高提高視頻審核通過率？

1、內容健康，必須是合法的內容，不要為了吸引人你違反法律法規、或是打擦邊球的內容；

2、內容廣告不要過于嚴重，廣告信息要合理的、自然的植入，需要恰到好處就行；

3、廣告水印盡量留QQ號碼、手機、網址、微信號；

4、視頻標題、內容和簡介必須一致；

5、盡量加入專輯，專輯比單獨的視頻權重高；

6、選擇上傳時間，半夜上傳視頻通過幾率較大；

7、視頻通過審核以后可以對標題、簡介進行修改，可以加入聯系方式、標題加長尾詞等。

  用視頻做SEM推廣的秘訣：如何用多個視頻數量做到10倍甚至100倍?

準備工作：首先為每個視頻準備10-20個不同的標題，根據需要優化的長尾關鍵詞，提取30個關鍵詞標簽，標簽按不同的排列組合，每一個視頻將會有不同的標題和標題。

然后在威客平臺發布推廣任務，讓威客在上傳視頻時自由選擇標題和標簽，但一定不能重復，使用自已的帳號進行上傳提交視頻，這樣的帳號，不同的時間注冊、不同的等級、不同的IP、不同的標題和標題描述，這樣有效地防止視頻網站對我們視頻的刪除，視頻發布成功后，達到了一個或多個視頻就可以擴大到10個、100個、1000個不等了。

想要做好視頻推廣的操作方法就是簡單的幾個步驟，1、明確目標；2、分析用戶，3、組織策劃視頻；4、準備視頻文件；5、提交視頻；6、優化視頻文件。在推廣的時候可以發少量錢找威客們幫助你發布視頻，當然做好視頻營銷推廣視頻的內容是關鍵，好的內容是和自身業務相關的，對用戶有價值的內容。我們做視頻營銷推廣，追求的是質量，而不是數量，有質轉化才會高，做有效果的網絡營銷推廣。