中小型企業該如何做好論壇推廣并實現盈利

隨著互聯網的不斷發展，網絡推廣逐漸成為中小型企業推廣營銷的一種方式，這種方式也正在被新進的企業看重。對于中小型企業而言，網絡推廣可以宣傳企業的品牌、業務、產品，長期堅持下來可以獲取一定的轉化率，但不好的一點則是競爭對手太多，使用網絡推廣不僅僅是我們一家企業，還有N家企業在使用網絡推廣，其他企業在使用各種各樣的網絡推廣方式，有軟文、論壇、博客等推廣方式，其論壇推廣模式是很受企業歡迎的，既省錢又不需要太多人力，因此論壇推廣備受企業的關注。　

論壇推廣是目前最為主流的推廣方式之一，通過論壇推廣的好處則是可以讓企業的產品、業務、品牌在各大論壇上曝光，讓更多的用戶看到企業的信息，這樣的好處任何一家企業都想去做。近期，筆者也在學習網絡推廣，從考察分析的時候發現很多中小型企業在做論壇推廣所帶來的轉化率非常少，經過仔細觀察之后發現在做論壇推廣的時候方法不當，導致論壇推廣失敗。所以，筆者對這方面集合企業做論壇推廣的不足之處做出了一些看法，筆者認為在做論壇推廣的時候一定要掌握技巧。下面就由筆者跟大家交流一下，中小型企業該如何做好論壇推廣并實現盈利。

一、了解需求

首先，了解需求是做論壇推廣的前提，無論做什么樣的推廣都必須要了解企業的需求、用戶的需求，現在很多企業在做論壇推廣的時候都沒去了解這些需求，導致很多企業做論壇推廣沒有成績。但有很多的企業卻做出了成績，而且推廣轉化率非常高。那么沒成功的企業則是沒有去了解需求，所以做論壇推廣的前提就是要了解需求。

例如：筆者要在論壇上推廣網絡公司的業務，首先要了解網絡公司的需求，網絡公司需要將品牌、業務、產品等推廣給潛在的客戶，如虛擬主機、域名、SEO服務等。其次是要了解用戶的需求，哪些用戶是想購買虛擬主機和域名的。這一系列的需求都要了解透徹，最后再去執行。

二、了解業務、用戶

其次，要了解企業的業務和用戶。了解企業所做的業務，了解企業所要接觸的用戶，這兩點是非常重要的，有句話說的好，知己知彼才能發揮出最大的效果，因此企業一定要對所做的業務要非常了解，可能很多企業都有專門培訓過員工熟悉和了解產品。那么對于用戶要做到了解用戶，把用戶的習慣了解透徹，最好的方法就是去市場調研，還可以換位思考。

例如：筆者做的是網絡公司的論壇推廣，推廣前要多公司的業務和用戶進行了解，筆者的業務主要就是域名主機、SEO服務、網站診斷等，這些都是每天必須基礎的，所以在了解的程度上非常大。然后筆者要去了解下用戶，要知道什么樣的用戶才是我們的目標用戶，用戶喜歡在什么樣的網站尋找到我們的產品信息。一定要把這方面的工作做足才能精準業務和用戶。

三、尋找目標并熟悉論壇

接著，要尋找目標論壇并熟悉論壇。當了解完需求、業務、用戶之后，接下來的就是尋找目標論壇和熟悉目標論壇。我們都知道想要精準到用戶一定要找到用戶的聚集點，一般用戶最喜歡去哪些類型的論壇，用戶喜歡在哪些版塊活動，這些都要去尋找到并熟悉。

例如：一個簡單的例子可以幫助推廣人員快速尋找目標和熟悉論壇，比如筆者做的是SEO和域名主機方面的業務，此事筆者要先尋找到目標論壇，什么樣的論壇是我們的目標?首先SEO和域名主機都是和站長相關的，只有站長才會需要這些，所以我們就要尋找站在類型或者SEO類型的論壇，目前最大的也就只有A5站長網論壇和Chinaz論壇。確定好目標論壇之后然后去熟悉論壇，其版規是很重要的，然后看看哪些版規適合我們推廣。

四、注冊帳號并和用戶熟悉

然后，要注冊論壇的帳號，和論壇的用戶聊熟。當尋找到目標論壇論壇之后就要注冊論壇帳號冰和論壇的用戶熟悉，在注冊帳號的時候馬甲最為重要，一般來說都是以實名注冊，實名注冊會更有信任度，注冊之后要去完善用戶資料，用戶資料是最重要的，一定要把能填寫的都填寫，資料要填寫真實，讓人看了之后就覺得你很有權威，剛注冊好的用戶不宜做推廣，要先和論壇的用戶聊熟，具體怎么聊就看自己咯。

例如：筆者進入論壇之后以真實姓名注冊，筆者叫黃忠，注冊的時候也叫黃忠，然后把資料填寫完善，筆者的工作、家庭住址、工作所在地、QQ、興趣愛好、個性簽名等全部填寫。接著去論壇互動，多去評論別人的帖子，千萬別回復“路過”“頂一個”之類的話。

五、準備并推廣內容

最后，準備并推廣內容。在準備內容上一定要把企業所要推廣的信息編輯完善，可能企業是針對品牌、產品等去推廣的，如果是推廣品牌就以品牌的角度去寫內容，如果是推廣產品就以產品的角度去寫內容。在寫內容的時候盡量以軟文的形式去寫，軟文比較有信任度，如果是純廣告一般看了之后就會被關閉，所以要準備好內容，把內容推廣到所搜集的目標論壇的目標版塊，這里就不多說了。

寫在最后：

可能很多中小型企業在做網絡推廣的時候都比較厲害，但筆者發現很多做的方法不對，上述筆者給的內容是筆者培訓后所得出的經驗心得，當然也是實戰后的經驗心得，希望可以對中小型企業的論壇推廣帶來一定的幫助，最后要說的是，做網絡推廣一定要堅持下來，長期堅持才會帶來轉化率。