博客學(xué)問之品牌策劃篇

博客也是眾多網(wǎng)站類型之一，博客有著獨(dú)特與其他網(wǎng)站的性質(zhì)，因此博主在筆者看來也是眾多草根站長一員，筆者主觀臆斷的認(rèn)為大家的目的各異真正把博客當(dāng)一個(gè)品牌在塑造的人實(shí)在太少，很多站長只把網(wǎng)站當(dāng)做賺錢的利器，網(wǎng)站需要經(jīng)營，經(jīng)營一詞非常恰當(dāng)，具體含義讀者自行琢磨。網(wǎng)站是一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品和品牌有著千絲萬縷的聯(lián)系。

對(duì)事物分析的方法有兩種：主觀臆斷和客觀總結(jié)，本篇文章依舊是筆者主觀臆斷的判斷，只可參考，不可深信。接下來由筆者帶大家分析站長學(xué)問之品牌策劃：

樹立品牌意識(shí)：

何為網(wǎng)站的品牌意識(shí)？網(wǎng)站的品牌意識(shí)簡(jiǎn)單的可以概括為兩點(diǎn)：

①網(wǎng)站的屬性。網(wǎng)站的名稱、描述等，網(wǎng)站的定位，網(wǎng)站能給讀者帶來什么？用幾個(gè)形容詞來描述你的網(wǎng)站，你會(huì)用哪些詞？

②站長的信譽(yù)與形象。這一點(diǎn)就不用多說了，大家自己體會(huì)。

如何樹立品牌意識(shí)？從三方面分析：

①品牌使用意識(shí)。品牌是獨(dú)一無二的，正確并使用品牌是必要的，可以為你的產(chǎn)品的推廣鋪上更為明亮的道路。

②品牌保護(hù)意識(shí)。

③品牌發(fā)展意識(shí)。品牌是屬于自己的東西，需要走自己的風(fēng)格，也需要由你告訴讀者你是什么的人，這也是品牌的發(fā)展的過程。網(wǎng)站也需要在建設(shè)的過程中不斷調(diào)整定位，以打造品牌為目的。

產(chǎn)品可以復(fù)制，品牌獨(dú)一無二，這就是品牌的價(jià)值。品牌意識(shí)是網(wǎng)站經(jīng)營理念的核心，樹立品牌意識(shí)就是你第一步要做的事情。

廢話不多說，直接模擬一份網(wǎng)站系列品牌策劃方案：

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

之前筆者提及關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)有四五年時(shí)間，雖然比較短，但也摸索出自己的套路，當(dāng)你做事有一定方法依據(jù)的時(shí)候，往往會(huì)事半功倍的，所以市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃從三方面著手：

①  調(diào)研目的。一切無目的性的行動(dòng)都是徒勞無功，如果你打算執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研也請(qǐng)切合實(shí)際些，學(xué)以致用才是學(xué)知識(shí)的目的所在。調(diào)研目的何在？為了你的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)長期發(fā)展提供客觀依據(jù)。

② 調(diào)研內(nèi)容。從市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者入手，如何做？觀察各站長尤其是知名站長的舉動(dòng)，分析各類型網(wǎng)站的市場(chǎng)現(xiàn)狀，了解用戶較為關(guān)注哪些類型。

③ 調(diào)研方法。針對(duì)網(wǎng)站性質(zhì)只介紹三種有效方法：訪問法、觀察法、問卷調(diào)查，具體自己實(shí)施。

市場(chǎng)調(diào)研是很容易被人忽視的，或者甚至調(diào)研結(jié)果和真實(shí)有很大誤差，而且調(diào)查的隨機(jī)性是需要特別注意的，打個(gè)比方，你打靶很準(zhǔn)，但不集中在靶心，做的再多調(diào)查都是毫無價(jià)值的。在筆者看來，以自己獨(dú)到的眼光加以偏概全的思想是品牌策劃師必須具備的，但是市場(chǎng)調(diào)研不容忽視。

二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

市場(chǎng)環(huán)境如何分析？分析方法很多，筆者重點(diǎn)介紹PEST分析法：

①  Politics：政治法律環(huán)境。工信部的備案政策對(duì)草根站長帶來的影響，政府對(duì)各類型網(wǎng)站的態(tài)度如何？比如SNS類社區(qū)，政府是如何看待的。因?yàn)椴欢�政治所以（此處省略一千字）�?/p>

② Economic：經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

③  Society：社會(huì)環(huán)境。國內(nèi)網(wǎng)站大部分是面對(duì)國內(nèi)用戶，國人的信仰和宗教呢？本國的文化，不至少你要懂得這部分人的社會(huì)環(huán)境，你的產(chǎn)品才會(huì)在這里暢銷。

④  Technology：科技環(huán)境。先如今逐步邁向WEB3.0時(shí)代，網(wǎng)站的創(chuàng)新是重點(diǎn)，如：Android、IOS平臺(tái)的流行，身為草根站長的你，也需要好好考慮這類因素的影響了。

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

目標(biāo)市場(chǎng)就是你決定要進(jìn)入的市場(chǎng)，你的用戶在哪里？中國、國外還是特定的區(qū)域，用戶有學(xué)生和工作者，他們各自的特點(diǎn)在哪里，哪些是你重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象？如何開拓市場(chǎng)？

比如筆者的網(wǎng)站，用戶大致分為兩類：

①  學(xué)生，這部分人大部分是IT愛好者，有大量的時(shí)間上網(wǎng)，并且能夠投入足夠的精力學(xué)習(xí)一些新鮮技術(shù)等，提供技術(shù)學(xué)習(xí)資料能夠抓住這部分用戶，當(dāng)然還有更多的做法了。

② 從業(yè)者，這部分人白天大部分工作較為忙碌，在早上和晚上的時(shí)候會(huì)有空閱讀一些新聞資訊。怎么做呢？筆者認(rèn)為分析市場(chǎng)，探索需求是關(guān)鍵。

四、競(jìng)品分析

競(jìng)品就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也就是各站長了，競(jìng)品分析的兩種結(jié)構(gòu)：橫向與縱向。不多說了，自己橫向?qū)Ρ瓤偨Y(jié)對(duì)比一下，分析優(yōu)劣勢(shì)吧。

五、消費(fèi)者分析

在站長學(xué)問之營銷策劃篇已經(jīng)分析過消費(fèi)者群眾了，總結(jié)為四類型：① 互訪型讀者。② 粉絲型讀者。③ 需求型讀者。④  過路型讀者。把讀者比作消費(fèi)者筆者認(rèn)為非常恰當(dāng)，消費(fèi)就是花錢，讀者也在力求以最少的錢的到自己所需要的東西。消費(fèi)者分析要解決的問題：了解消費(fèi)者的需求，行為模式，消費(fèi)主體，捕捉到消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者。

這里先解釋需要、欲望和需求三個(gè)詞的含義。比如一個(gè)正常的男人有生理需求，他有性欲望，他需要某某（自己YY一個(gè)夢(mèng)中情人吧）類型的女人，顯然人們無法滿足這個(gè)人的需要，但是可以提供類似他夢(mèng)中情人類型的女人來滿足他的需求，他的欲望得到了滿足。

① 對(duì)消費(fèi)者的理解。消費(fèi)者需要什么？消費(fèi)者有什么欲望？以此為依據(jù)提供需求。

②  消費(fèi)行為模式。需求、動(dòng)機(jī)和購買行為。讀者在意是否可以從文章中找到他需要的東西并滿足他的需求。所以文章原創(chuàng)和轉(zhuǎn)載不是他關(guān)注的重點(diǎn)。這類文章技術(shù)文特點(diǎn)最突出。

③  捕捉消費(fèi)者。市場(chǎng)細(xì)分網(wǎng)站用戶大致為兩種：學(xué)生和從業(yè)者。并對(duì)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估，學(xué)生和從業(yè)者的產(chǎn)品需求強(qiáng)烈度消費(fèi)能力等。最后選擇目標(biāo)市場(chǎng)，哪類用戶是你的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。

④ 保持與消費(fèi)者的接觸。產(chǎn)品與用戶的互動(dòng)。

六、品牌分析

SWOT分析方法：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。SWOT分析很流行所以不多介紹了。

確定組合，優(yōu)勢(shì)——機(jī)會(huì)（SO）組合、弱點(diǎn)——機(jī)會(huì)（WO）組合、優(yōu)勢(shì)——威脅（ST）組合和弱點(diǎn)——威脅（WT）組合。

七、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

戰(zhàn)略思想很重要，近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向和模式。不多說口水了，以后會(huì)另篇重點(diǎn)介紹站長學(xué)問之戰(zhàn)略方針。

八、品牌規(guī)劃

終于重點(diǎn)談及品牌規(guī)劃了，品牌規(guī)劃很重要的一點(diǎn)就是品牌定位，品牌定位的幾方面：核心價(jià)值、文化、形象、消費(fèi)群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

核心價(jià)值：比如筆者網(wǎng)站的四大特色這個(gè)就是核心價(jià)值。

文化及形象：一個(gè)企業(yè)的文化以及形象是通過歷史沉淀下來的，如何建設(shè)將在下文分析到。

消費(fèi)群體：消費(fèi)群體分析，確定消費(fèi)群眾，高、中、低用戶。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是各站長。

再細(xì)分就是從市場(chǎng)、消費(fèi)者和生產(chǎn)者提煉賣點(diǎn)，做具體策略。

九、品牌建設(shè)、維護(hù)及檢測(cè)

在品牌規(guī)劃內(nèi)容里已經(jīng)提及核心價(jià)值、文化及形象的重要性，所以圍繞品牌形象、渠道、傳播途徑進(jìn)行包裝、建設(shè)是必要的。

維護(hù)及檢測(cè)就不贅言了。

總結(jié)

本篇文章只是簡(jiǎn)單概括性的講述了一些品牌策劃理念，更詳細(xì)的方案可以參考具體書籍，品牌建設(shè)過程是漫長的，需要站長有足夠的耐心，當(dāng)你具備一切品質(zhì)，從無名站長跨越到知名英雄行列只是時(shí)間的問題。

文章作者：張清