門雨：中小企業網絡產品推廣B2B網站選擇

　　在現在中小企業B2B營銷已經成為了主流的推廣方式，對于針對性很強的網站來說效果都是很不錯的，特別是在而現如今B2B平臺已經是滿天都是，隨便一搜都能夠搜索出幾百個，在之前為公司企業做B2B網絡營銷推廣的時候，一天的時間相關性高的B2B搜索出了一千多個，而且效果都是很不錯的，當然在之前《門雨：企業網站借助B2B網站優化推廣策略(上)》有提到過關于能夠在選擇和推廣上面的2/8定律，在之前你要做的就是不斷的增加B2B的平臺，在一個月之后基本上能夠看出大部分搜索引擎的效果，那么在我們在幾千個B2B應該怎么選擇適合自己而且效果很好的B2B進行長期維護或者是選擇付費推廣，當然我們應該怎么去分析一個B2B平臺的價值。

　　1. 看媒體宣傳

　　對于大型的B2B平臺不管是在國內國外關于網絡信息中都會有大量的媒體進行推廣和宣傳， 主要是針對不同的B2B平臺的推廣思路，那么我們可以從這一點分析對于那些被曝光的B2B平臺的推廣模式，發展趨勢，以及規模實力，在我們對每一個B2B網站選擇的時候可以作為重點關注分析網站。

　　2. 看網站數據

　　在這里看網站數據主要是從幾方面去看一個網站，主要是針對該網站的一些搜索引擎相關的數據。

　　A、 網站的PR值

　　B、 網站世界排名

　　C、 網站在搜索引擎中收錄

　　從以上幾點能夠簡單的看出一個網站的基本情況，比如說當我們看見一個B2B的平臺PR為7，然后世界排名在100內，那么我們可以很自然的看出這個網站的世界中的價值和關注度，通過這些基本的數據我們可以排除很多垃圾無任何價值的站點。

　　3. 看針對群體

　　在用戶群體中分為兩類，1、產品群體分類，我們首要的是對自己的網站以及自己網站的用戶群體定位，那么前期定位是很重要的，特別是針對自己的產品進行推廣，如果我們定位不清晰那么就算投入進去再多的錢可能價值都不是很高，我們需要選擇的是對自己產品很相關的，比如說現在很多綜合性的B2B網站，看起來都是很不錯的，但是因為針對的是比較全面的而不是專業針對某種分類產品來做，那么可能和一個他網站差一點的行業B2B來說看起來價值要高一些，但是實際情況卻不是如此，所以我們需要了解的就是我們在選擇B2B的時候是否是和自己的產品很相關，那么第二點就是是否圍繞著用戶群體在做推廣，比如說，你是做塑料機械的，那么當你的信息發布到塑料制品中的時候，其實很多人看起來都是不相關的，因為一個是機械，一個是制品，當然其實這兩類都是以個是主一個是客戶的關系，其實整合推廣效果是很好的，當然現在很多B2B網站的審核很厲害，所以這些我們都要做考慮。。2、用戶群體分類，這一點在國內來說基本上難度不是很大，那么對于外貿的B2B網站的選擇的時候這一點就是一個關鍵，特別是針對我們的產品來做的時候，那么我們肯定要考慮我們產品的情況，我們企業的情況，以及我們網站是否適合各地外貿營銷的推廣，比如說吧，你的產品是屬于適合發展中國家推廣的那么我們這個時候就要考慮我們產品針對用戶的國家進行整理，然后對這些國家的B2B平臺進行資源的整合推廣，然后我們在對平臺進行選擇的時候我們必須要考慮的就是在選擇一個B2B的平臺或者是付費平臺的時候那么該平臺是否適合我做上面的用戶群體分布情況是怎么樣的，這些分布的用戶群體分布屬于是哪些行業，該網站的國際各地的推廣以及發展情況是上面樣子的，那么從這些地方能夠看出一個網站中的是在價值在哪里我們怎么去選擇。

　　4. 看供應商

　　一個網站的供應商的情況也代表了一個網站的實在價值，包括了網站供應商的分布，供應商的數量，供應商的活躍程度等等，也就是通過供應商在該網站的推廣情況大家是否是經常關注該網站，有時候經�？匆娨粋�B2B網站上面供應商很多，但是產品很少更新， 基本上每天產品都是很少更新，那么我們在這一點就要考慮該網站是否是采集信息，很多B2B表現出來的都是一個表面情況，如果你在這上面不做謹慎處理很容易被這些網站所騙。

　　5. 看競爭對手

　　從前期我們的競爭對手來分析能夠幫助我們少走很多彎路和節約很多時間，那么前期我們在分析競爭對手選擇B2B的時候主要幾方面進行分析。1、競爭對手選擇的B2B平臺。2、競爭對手為什么要選擇這個平臺。3、競爭對手所選擇平臺時間。4、競爭對手是否還考慮了該平臺的其他服務。那么這些問題都是我們一定要去關注的問題，比如說我們在選擇了一個競爭對手進行分析的時候那么我們要看該競爭對手選擇的是什么B2B平臺，從競爭對手所選擇做的該B2B平臺的套餐進行分析，然后再看競爭對手所做的時間，是否是有了很長時間的推廣，如果時間很長，那么在這個上面的B2B網站一定要成為我們重點考慮的網站之一因為競爭對手能夠選擇該網站，而且時間能夠達到那么長肯定有他的一定價值，當然其他競爭對手做的B2B平臺我們同樣要做真正的做到“人無我有，人又我優，人又我精，人靜我轉”那么這句話從這里面的理解來說就是在競爭對手所選擇的平臺中競爭對手有在做的B2B平臺那么我們一定要做，競爭對手沒有做的我們同樣也要做，當大家在信息發布和推廣上面都做的很好的時候，那么我們在這個時候就應該適當的在產品上面做文章，如何把自己的產品資料能夠和同行的拉開自己的差距，從競爭對手所推廣的產品來做屬于自己的SWOT，那么最后就是當大家能夠在做B2B營銷中都做的很不錯的時候，這個時候其實我們就應該適當的考慮增加另外的推廣模式以及推廣手段。

　　6. 看詢盤量

　　當然這一點其實往往是大家最關心的問題，就是當我們選擇了那么多的B2B歸根到這里都是一樣，就是該網站是否能夠幫助我帶來詢盤量，當然前期我們可以是以測試的情況對我們選擇出來的網站進行跟蹤分析，每天以及每月網站所給我們公司帶來的實在價值，對于現在的B2B網站越來越多那么分布也就越來越廣，所以現在很多B2B在詢盤上面基本上效果不是很好，主要是很多網站都不集中，當然說到詢盤量在這里還有一點是很關鍵的，就是你要注意的幾個問題，當然這些問題在后面都會給大家做分享，就是你在對網站進行分析的時候是否有考慮到競爭對手，那么競爭在該網站中是否適合我們企業發展，特別是在產品性價比的比拼上面，那么包括了企業規模、品牌、實力、技術、產品、價格、服務、發展等等都是影響用戶對你產品感興趣的一些關鍵性的問題，所以我們在抱怨是否有價值的時候，一定要從產品自身的情況來確定，否則基本上在好的B2B平臺也同樣不會給你帶來任何的商業價值，因為你的產品吧具備競爭實力。

　　7. 聽口碑

　　當然在我們選擇一個比較好的B2B平臺的時候可以和同行的朋友或者是同樣在做B2B網絡營銷的朋友，讓更多的朋友給你提供更好的建議，因為互聯網本來就是一個互通的平臺，按照之前說過的就是吃一塹長一智，那么多交流可以讓你不吃一塹長一智。

　　8. 論效果

　　論效果主要是與行業中有正在做或者是已經做過該平臺的朋友交流該網站的推廣心得，那么在我們做決策的時候能夠給我們起到很大的作用，因為當很多人都有在做的時候，那么我們需要知道的就是選擇這個平臺怎么做，那么可以與同行之間相互的交流推廣技巧等等。國內有幾個外貿人聚集的論壇，上面經常討論和B2B平臺相關的東西，評價各個平臺的優缺點，比如“貿易人”、“福步”、“合眾出口”都是很好的外貿論壇。

　　作者信息：成都SEO ,門雨的博客 www.chengduseo.org