jerry mont:用百度營銷模式來推廣我們的網站（二）

　　在上一講中，jerry與各位站長朋友們分享了如何通過對百度客服的營銷行為的研究，找出我們推廣網站的技巧，那這一講，我通過百度營銷會上百度公司精心安排策劃的活動方面來講解如何讓更多的用戶喜歡你的網站。

　　九月初，百度公司在上海龍之夢大酒店舉辦了一場營銷會，主題是：經濟回暖，企業該擴大營銷力度。我之前一直在講，百度的嗅覺非常靈敏，這點是值得我們每一位站長學習的。會場主要分成三塊，每一個與會的人員都要按區域入座，通過我的朋友，我了解到，這區域是百度精心安排的，靠近講臺的C區是百度的潛力客戶，這些客戶是百度的銷售人員對其已經做過詳細的跟蹤，很有購買力，B區也很靠講臺，是百度的老客戶，A區最遠，是百度客服在跟蹤單沒有購買服務意向的。整個活動我發現主持人的目光正常的是集中在A區，抽獎環節獎品產生集中在B區，C區僅僅讓工作人員進行交流。很簡單的一個會場分布，我們能學到什么呢?

　　1，集中精力，發掘有價值的潛在客戶群

　　美國著名的營銷學大師Cristomson說過，一個成功的營銷推廣人員應該把精力放在更可能成為我們客戶的人身上。我們推廣網站也是這個道理。這就是為什么有的人花很少精力，推廣效果卻很好，而為什么有的人每天花大把的時間在網站推廣上，獲得的成效卻相當不明顯�；ヂ摼W推廣的確需要廣，但更需要精，試想如果我去推廣酷模板交流社區(http://www.cooltemplate.cn)，是把信息發布在A5這種站長比較集中的社區好一點，還是到qq空間隨即留言發到幾百個空間好?我們在做推廣之前一定要選擇好我們網站推廣的重點。

　　2，留住老訪客，他們是你網站前進的基石

　　百度之所以抽獎，并把獲獎者的獎品產生集中在他們的老客戶群(雖然百度說是通過電腦抽獎，但懂一點的人都知道那是完全可以作弊的，更何況是通過他們自己編寫的JS程序)是因為他們知道老客戶是多么的重要，百度之所以現在成為中文搜索中的領跑者，完全是因為這些“客戶上帝”在默默的支持。通過站長們的不斷努力，可能你的站現在的流量已經每天有一百多IP了，可每天努力，增長的速度卻很慢，這說明你每天流失的老客戶太多，做一個算術，如果你第一天拉100個訪客訪問網站，第二天再拉一百個，那流量應該是200，而現在卻僅有100，那說明你的老客戶流失率至少在50%以上，當然，這是很保守的數字，考慮到有老客戶可能會在第三天上線。所以，我們在平時做營銷的過程中，一定要細細的想一下，自己的網站到底有哪些特色，什么地方最能吸引人，把他強調出來。多跟老訪客做交流，如果你有他們的聯系方式，定期的發一些郵件問候一下，這很重要。如果你的網站做得做夠成功，購買一些禮品發送過去，那訪客對你網站的忠誠度一定會達到一個很高的程度。

　　3，各個擊破，擴大推廣渠道

　　友情鏈接問題一直是站長朋友們頭疼的問題，正是這種問題的高度突出性才導致了如今鏈接買賣市場的火熱，我們如何去尋找高質量的鏈接?方法很簡單，就像百度工作人員會將潛在客戶列在一張紙上一樣，你也可以將你看中的網站列好，然后就去做推銷動作，把你的網站的優勢、特點、前景全部列舉出來，然后挨個誠懇的給每個網站的站長發一封E-mail，并注明你已經鏈接了他們的網站，這是第一步，等待三四天、看看有沒有回信，有回信的要重點的加備注，你的友情鏈接的重點目標就是他們了，其他的沒有回信的可以再想個辦法聯系一下，實在聯系不上的就算了。然后對重點的對象旁批注日期段，說明在這個時間段，你的目標就是要與這個站點做好鏈接。只要你夠誠懇，再堅持的做下去，換到好的鏈接應該不是問題。

　　很多大型的公司的推廣手段都是經過深思熟慮的產物，我們都可以拿來借鑒，也歡迎大家到BIWEB商務智能建站社區 jerry mont專欄與我進行交流。