時間：2010-05-01 點擊： 次 來源：互聯網 作者：佚名 - 小 + 大
| 有人說浙江人的血液里也流淌著創業的激情，這種激情與生俱來，奔騰不息。我認為這不僅僅是一種激情，更是一種使命，為此，我奮斗與準備了十年。 2000年，互聯網如火如荼，剛畢業的我毫不猶豫的投奔到一家網絡公司，那是一家專門為企業做網站的公司，在當時還是挺吃香的。因為我是學計算機的，公司安排我負責網站制作，但我覺得更應該了解市場這一塊，正好當時市場反饋需要對技術比較懂的市場人員，于是我主動請纓加入市場推廣當中。 幾個月后，我對公司的運作已經了如指掌了。我與同學商量是不是我們合伙開個公司，結果是一拍即可。注冊公司，由街道辦幫我們解決，正好他們有任務指標，注冊資金交了幾千元代資費就搞定了。辦公場地，租了一套三房一廳的房子，我們辦公與住都在一起。 辦公人員，主要員工就我同學與我兩個，一個兼職會計，后來找了兩個業務員。公司堅持了四個月不到，由于業務量較少，兩人的利潤分成還不如上班的工資高，最后想想還是關門大吉算了。 事后諸葛亮一下 1、兩人不舍得做投入，如其他公司有桑塔納車跑業務，一些廠區公司的門崗都會放行，我們的業務員很多公司的門崗都過不了。另外一些廣告投放什么的，連想都不敢想。 2、不夠堅持，這后來想起還是覺得可惜，因為公司剛起步，業務量少是很正常不過的事，何況我們當時接過較高檔的一家賓館網站的開發單子。可惜當時只是想著這么辛苦這么累，收入只有這么一點，兩人徘徊在溫飽線的周圍。 3、對業務員管理培訓還是缺少經驗，當時招不到好一點的業務員，所以招過來的業務員都要經過培訓，但所謂的培訓也是隨性而為。因此，最后兩個業務員沒有拉來一單業務。 2001年，我南下深圳，我同學北上上海。為什么我選擇深圳，因我深圳的朋友說深圳是高科技的搖籃，第一屆高交會就在深圳召開，朱總理都過去親臨現場了。 到深圳后跑人才市場，那時還不盛行網上找工作。一個月后順利的進入一家外資公司策劃部任職，我主要負責公司網站的維護與管理。我還是那顆不安份的心，本來很輕松的網站維護工作，又很熱心去做策劃部其他的工作，所以策劃部經理關系與我很好，后來策劃部經理離職后我理所當然的頂替了這個位置。在這期間業余時一直與朋友在做一些硬盤盒的銷售工作，因為他公司就是做硬盤盒銷售的，我基本是做一些合伙投資的角色。2003年，我認為機會成熟，決定與朋友一起創業了。有以下幾點原因： 一、硬盤盒普及率越來越高，另外MP3播放機也逐漸開始有流行的跡象。 二、我們全國各地的渠道商已經建立形成(以前積累的)。 三、生產廠家也認識了，他們可以幫我們OEM生產硬盤盒及MP3 四、資金也具備了一些 于是我們開始注冊公司，然后開始創立品牌，因為做OEM銷售就是一個品牌的力量。 1、注冊商標LOGO，商標定為藍鷹 2、注冊域名www.71666.com 諧音就是企業牛牛牛 3、租深圳市中心的格林網苑大廈，為給客戶一個氣派的印象。 接著辦公室裝修，請業務員，很快公司順利開張進入正軌，銷售額也節節攀升。但好景不長，硬盤盒遇到了低價競爭，雖然我們的產品質量很好，但價格不如人家。在這期間我們的MP3開始上市，剛上市我們的產品比較好賣，因為MP3比同類的要便宜。一個月后有經銷商說MP3有返修，逐漸越來越多的返修，天呢，返修達到50%以上。 多米諾骨牌推倒了，MP3返修等于質量差，同一個牌子的硬盤盒也被認為質量差，經銷商開始拖款，開始不進貨。2004年，在為下一個月房租發愁的時候，接到了中興通訊的面試電話。面試通過之后，也就是關閉我自己公司之時。總結一下這次失敗的經驗： 1、市場反應及決策速度比較慢。在硬盤盒遇到銷售瓶頸之時，應該配合經銷商做一些促銷，強調質量的重要性，硬盤數據的寶貴性，如可以承諾3年保修包換等。在MP3遇到返修時，應該給經銷商一些補償，然后迅速更換OEM廠商。 2、沒有破釜沉舟之氣概。遇到經營困難之時，更應該做的是堅持整合現有的資源。當時我們可以做山寨手機的，因為我們的OEM廠商已經在生產了。我們沒做手機就是怕返修太高，確實當時手機方案不穩定。但后來MTK方案越來越成熟，當時與我們差不多的公司都賺得盆滿缽滿的，造就了許多千萬級的富翁。 3、沒有珍惜愛護渠道，當時意氣用事，與經銷商鬧矛盾，雖然明顯是他們不對，但不能關系鬧僵，要懂得和氣生財。 2004年后我一直在中興負責手機增值相關的一些策劃工作，當時我認識到人脈的重要性，于是努力去結交一些以后事業上有幫助的一些朋友。參加一些高峰論壇，一些互聯網聚會，發表一些看法，同時也收獲一些心得。 就這樣華為的一個技術牛人，百度的一個市場高手進入我的創業圈子。 2009年，我們決定整合各自的資源創立一個項目，就是短信平臺。目前市場上短信平臺多如牛毛，但沒有一家是做智能型開發的，我們的短信平臺是面向企業級的，智能、方便、簡單。因為我們有中興與華為的一些人際資源，可以比較方便接入電信與移動的骨干網絡;因為有百度的一些資源，估計我們的宣傳費用會降低不少。 我們這個項目的主要表現形式在于網站，所以網站是一個基地，我們仍舊使用71666.com的域名，因為大家一致認為數字域名容易記，并且企業牛牛牛也是面向企業級應用來說是比較符合的。我們項目命名為牛牛牛短信，目前正在開發一些通訊協議，然后做成一個網關，以方便各種技術接口。 2010年，是我們項目的實施年，屆時大家全力以付的開創自己的事業。在吸取前兩次創業失敗的經驗之后，這次我將更加成熟，更加穩重： 1、認定了這個方向，一定要堅持下去。目前已經征得了兩位股東的認可，并簽署了相關的法律文書，當然還包括了股權分配，退出機制等各種問題。 2、這次資金比較充裕，這次注冊資金是我們幾個真金白銀的拿出來的，不會再做舍不得投入的事。 3、我們的管理經驗得到更大的提升，我目前已經在管理崗位上了，百度的工作那個股東就是做市場管理工作的。 4、充分認識到廣告的投入產出比，我們會在這方面做標靶式的營銷。 5、更加重視客戶、代理商的關系維護，以他們的利益為已任。 |
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