品牌！突破網站發展瓶頸

　　作者牧云笙：12年專業網民，從事網站制作與運營工作三載有余，自封為其網站CEO。做站各方面均一知半解，學得廣而不精。此前乃一名冷眼看客，觀察著互聯網上的風起云涌。一路上遇到不少各方面需要幫助的站長朋友，也遇到不少幫助過自己的站長朋友，遂試圖以其不入流的一己之力幫助更多需要幫助的草根站長朋友。

九六年到零八年，這十二年來，牧云笙看到一批批優秀的網站，隨便時間的流逝規模越做越小最終死掉。原因就是它們沒有突破迅速發展后出現的瓶頸。今天，小牧就跟大家談談大網站面對發展瓶頸時的突破方法——品牌營銷策略。

品牌是什么，我先跟大家講兩個公式：

第一 品牌=品類+品質+品味。

首先是品類，一個品牌往往代表著一群東西、一組東西。比如說新浪，你想到的一定是它的新聞，說到金山想到殺毒軟件，所以品牌代表著一類東西。其次是品質，品牌代表著與眾不同的差異化的質量與服務，現在我們有一種理念上的誤區，認為沒有差異化的東西才應該做品牌，這是不對的。要想成為品牌，首先是你得有與眾不同的質量和服務、差異化的質量和服務，否則沒法做品牌。你去起點看小說，得收費，但它的小說是獨家原創而且內容精彩，讓你看完了一本還想再看一本，就產生了月票一族，這就代表了差異化的品質。在此基礎上才是品味，層次越高越講究品味。品類、品質、品味，三者缺一不可，但是品類品質是關鍵。

第二 品牌=商標+商譽。

商標是什么?網絡市場的商標分兩種，域名和LOGO。商標就是企業所謂的CI、VI策劃，CIS包括圖形、聲音和顏色等等，它在很大程度上代表了你網站的形象。商譽是什么?就是網站的知名度、美譽度和忠誠度。

商標的主動權在網站主的手里，要及時、準時、趕快合情合理地注冊，保護性注冊。www.g.cn這個域名被谷歌以2000萬美金的天價購買的傳說相信各位一定不會陌生，網上因為惡意搶注域名而發生的糾紛更是時有發生。

知名度、美譽度和忠誠度這個主動權就不在你手里，而在用戶手里，在網民們的手里。用戶們認為你是個品牌，你就是品牌。怎么把品牌做起來呢?它有兩個翅膀，一個叫廣告，一個叫公關，兩者要交替起來用，如果又不愿做廣告，又不愿意做公關，那品牌就很難建立起來。

品牌建立的核心是什么?是品牌定位。什么叫定位?就是說到這個品牌，用戶們腦子里面聯想的是什么。比如說金山，說到金山大家就會想到殺毒軟件，清理專家，而且效果應該是很好的。金山給你的定位就是殺毒軟件、清理專家、效果很好。說到了新浪，聯想到新聞，內容非常豐富及時。你如果想看娛樂性質的新聞，你會想到哪個網站?貓撲，中國人都知道。這就是它給你的聯想，這叫定位。定位就是在用戶們的腦海里面做出與眾不同的差異化。

穩定的，連續的，有保障的，用戶可以感知的質量與服務是建立品牌的基礎。品牌=品類+品質+品味，品牌=商標+商譽。

就先寫到這里吧，各位高手見笑了，希望能夠拋磚引玉，對需要幫助的朋友有所幫助。這里所說的品牌營銷策略只針對擁有大量人氣而發展面臨瓶頸的網站，可能不適用于垃圾站和新站小站。本人QQ：540940065，站長天下QQ群：33145059。希望站長朋友們來多多交流，互相幫助。