初步認為我們的電子商務(wù)平臺，以“一站式交易”和“協(xié)同辦公”為特色。因為各個供貨商同時也是采購商。他們可以在我們的平臺上，完成自己商品成品的銷售，也可以完成自己原材料的采購。這或許也就是和阿里巴巴不同的地方吧。阿里貌似重點在供貨商，雖然它大力挖掘供貨商，但是采購商的數(shù)量卻是有限的。這導(dǎo)致供貨商過剩，這也就是為什么近幾年阿里的客戶被環(huán)球資源，中國制造，沱沱網(wǎng)搶走的原因。既然此為特色，那么也就是我們的網(wǎng)站定位，是針對所有的供貨商和采購商。客戶群和阿里等網(wǎng)站一樣。

　　個人認為，網(wǎng)站運營之初，還是以“營銷中心”為切入點。但前期可以是投入成本階段，或者說是6個月內(nèi)不收費。等到客戶已經(jīng)依賴我們了，那么收費就是很容易的事了。

　　如果以資訊為切入點，進行推廣。盡管走的路線比較穩(wěn)，可以先聚人氣，再把流量轉(zhuǎn)換為錢。但是電子商務(wù)未來發(fā)展趨勢，我們只能是猜測，誰也無法肯定它一定是往某個方向發(fā)展。任何一樣的技術(shù)改進或是國家的政策，都可能影響電子商務(wù)的發(fā)展方向。商場本就如戰(zhàn)場，貴在看準時機。目前，國內(nèi)雖然有阿里巴巴這樣的老大在前面，但還沒出現(xiàn)百家爭鳴的局面。此時我們推出上線，如果運營得當(dāng)，理當(dāng)有立足之地。倘若遷延時日，出現(xiàn)N多家對手，那么口碑的形成就比較難了。更何況目前阿里在某些地方還存在不足，尚未到完美地步。

　　若以“營銷中心”為切入點，我們初期當(dāng)然是推行“免費”和“特色服務(wù)”。免費是抓住所有人的貪小便宜心理。特色服務(wù)是抓住客戶的求新心理。這也就是為什么淘寶能在短短幾年內(nèi)，打敗易趣的原因。

　　當(dāng)然，能否留住客戶，就看我們的服務(wù)能否為客戶帶來經(jīng)濟效益。這是最直接的說法。無論我們提供的服務(wù)多么有特色，多么的好，但是沒能為客戶帶來一分錢，那也是徒勞的。

　　這就需要我們的經(jīng)營理念能讓大部分客戶所接受。同時要加大宣傳力度，客戶都有從眾心理，喜歡隨大流。客戶在我們平臺完成交易行為了，那么自然而然就帶來經(jīng)濟效益了。

　　一、 所以，我們首先需要明確。為客戶提供何種服務(wù)，如何收費的問題。

　　在目前的盈利模式，還是以會員制為主。小站以廣告，大站以會員制。

　　會員分普通會員和VIP會員。

　　VIP會員享受的服務(wù)如下：

　　1流量本網(wǎng)站所有信息(包括行業(yè)商業(yè)報告，市場研究報告和統(tǒng)計數(shù)據(jù)等)

　　2 可以獲得本網(wǎng)的內(nèi)部資料以及資訊精華。

　　3 獲得會員中心服務(wù)，擁有產(chǎn)品展銷平臺，包括公司簡介，供求商機，產(chǎn)品報價，寄售特價，聯(lián)系方式，模擬交易等內(nèi)容。并擁有會員專用標志，盡展企業(yè)形象。

　　4 數(shù)據(jù)收入到我們網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫。

　　5 公司和產(chǎn)品在網(wǎng)內(nèi)搜索時，排名靠前。

　　6 首頁推薦企業(yè)展示公司，擴大企業(yè)知名度，提升企業(yè)形象。

　　7“訪名企，名人”欄目中，宣傳公司及掌門人。

　　8 頁面廣告位

　　9 線下媒體雜志，優(yōu)先采訪宣傳。

　　10 網(wǎng)站首頁鏈接會員網(wǎng)站。

　　11 贈送2級域名以及自助網(wǎng)站。

　　12 優(yōu)先參加本公司的所以活動。

　　13 在線發(fā)布招聘信息，推薦優(yōu)秀人才。

　　14 免費提供在線商品進銷存系統(tǒng)。

　　15 優(yōu)先獲取買家或者賣家的最優(yōu)惠信息。

　　16 獲得本站誠信擔(dān)保，提高誠信指數(shù)。

　　免費會員：

　　享受的服務(wù)，就擇其中的幾條，免費開放即可。

　　二、建立誠信評價體系。

　　這點是從淘寶網(wǎng)看到的，淘寶每用支付寶做成一筆生意，就獲得一點指數(shù)。

　　我們的網(wǎng)站，當(dāng)然也應(yīng)該有誠信指數(shù)。當(dāng)然，我們的誠信指數(shù)，和淘寶的有所區(qū)別。

　　我們可以仿“沱沱網(wǎng)”的TQS(全面質(zhì)量采購)。誠信體系的建立，問題不大。

　　凡是VIP會員，可以提升一定的誠信指數(shù)，普通會員無誠信指數(shù)，或者不額外提高誠信指數(shù)。

　　三、健全的資訊方案

　　前期的資訊，我們可以去各大對手網(wǎng)站采集，但是行業(yè)分析，商業(yè)報告等，就只能依靠本站自己去研究分析或者向?qū)�業(yè)公司購買。

　　針對不同的行業(yè)，掌握最新資訊。這塊問題也不大。

　　四、完善的客戶服務(wù)體系

　　這個也是客戶最為關(guān)心的問題。做了會員之后，遇到問題，不知道找誰去。所以，要建立良好的口碑，就必須有完善的客戶服務(wù)體系。提供在線客戶服務(wù)資訊(QQ MSN等)。還有就是24小時客戶熱線。

　　五、增值服務(wù)

　　增值服務(wù)是專門針對VIP會員服務(wù)的。

　　我們可以開設(shè)“成功經(jīng)理人視頻講座”，“營銷人員培訓(xùn)”“企業(yè)管理培訓(xùn)”等多方位培訓(xùn)。只要是客戶需要的，都可以開設(shè)。這個百度也在這么做。因為在這個培訓(xùn)的時候，還可以做做廣告嘛!

　　六、展會

　　展會這塊，我們提供展會信息，還有就是舉辦買家賣家見面會。展會這塊，別人怎麼做，我們也怎么做，貌似目前尚無特別之處。

　　七、宣傳冊制作和發(fā)放

　　宣傳冊的發(fā)放，是很簡單的，我們的每一位銷售人員去拜訪客戶，他必須帶這么個本本過去給客戶就行。

　　宣傳冊的制作，需要特別設(shè)計。

　　首先，色彩布局上，要讓人看了舒服。

　　其次，在內(nèi)容上，以實例(成功故事)講話，比較有說服力。我們的宣傳冊并非僅僅是宣傳，還是銷售人員說服客戶的利器。

　　再者么，就是本網(wǎng)站介紹了。如知名度如何，前景如何等。

　　八、同行業(yè)的合作，資源共享

　　前期，在各方面都不夠完善的前提下，合作是最好的辦法。與各大門戶網(wǎng)站合作。因為我們和他們沒有直接的利益沖突。在一定程度上，還是存在商業(yè)合作的可能。只是，前期我們沒有任何實力，合作或許會遇到些許困難。

　　九、高調(diào)出場，加大宣傳力度

　　以前是酒香不怕巷子深。現(xiàn)在是酒香也怕巷子深。你服務(wù)再好，人家不知道，也是枉然。如果是針對國內(nèi)用戶，則宣傳相對容易些。成本也不至于很高。如果要做國外客戶，那成本就無法估計了。

　　如果只做國內(nèi)，貌似我們的最大對手，不是阿里，而是慧聰。

　　我有一個幼稚的想法。我們立足于國內(nèi)。做B2B.B2C C2C全做。

　　買家只要一個電話，就能完成整個貨物的采購，運輸。

　　我們平臺就相當(dāng)于一個現(xiàn)實中的超市，比如物美超市。

　　我們自己沒有商品，但是我們賣商品。商品怎么來?供貨商那來。無非就是把現(xiàn)實中的超市演繹成網(wǎng)絡(luò)中的超市。而我們只賺取攤位費，或者說是差價。

　　我不知道這個方案是否具備可行性。目前，網(wǎng)絡(luò)超市，貌似還沒有。改天我去仔細琢磨琢磨。沒準可行。