歸附主流

創(chuàng)立網(wǎng)址導(dǎo)航站hao123的李興平，20多年來(lái)從未走出自己的家鄉(xiāng)。李的老家在廣東梅州市的一個(gè)小村莊，在來(lái)廈門(mén)參加個(gè)人網(wǎng)站大會(huì)之前他最遠(yuǎn)就只到過(guò)深圳。

去年10月李興平把hao123賣(mài)給了百度，據(jù)說(shuō)換回了1000萬(wàn)元人民幣。在被百度收購(gòu)以前，hao123因?yàn)閺?qiáng)大的流量，光是廣告分成據(jù)說(shuō)已經(jīng)是月入百萬(wàn)。不少人幫李興平分析，如果李興平不是那么“內(nèi)向”，早點(diǎn)開(kāi)始與更多的主流商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行溝通，不是那么固執(zhí)，早點(diǎn)對(duì)VC們開(kāi)放，賣(mài)的價(jià)錢(qián)也許就會(huì)翻番，甚至?xí)�獲得更大的獨(dú)立發(fā)展空間。

李興平的成功很大程度上得益于其有過(guò)一段做網(wǎng)吧管理員的打工經(jīng)歷。在這段時(shí)間內(nèi)，對(duì)做網(wǎng)站感興趣的他，很早就開(kāi)始琢磨菜鳥(niǎo)網(wǎng)民們的需求，同時(shí)也開(kāi)始琢磨各個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展歷史。很快，李興平對(duì)于中國(guó)排名前5000位的站點(diǎn)都了如指掌，這使得他創(chuàng)立hao123導(dǎo)航站點(diǎn)時(shí)，能夠做到精確、簡(jiǎn)單、易用。2003年開(kāi)始，hao123的網(wǎng)址導(dǎo)航站點(diǎn)已經(jīng)占領(lǐng)了中國(guó)網(wǎng)吧50%以上的首頁(yè)，同時(shí)出現(xiàn)一系列的拷貝者和跟隨者。

對(duì)于為什么會(huì)賣(mài)掉已經(jīng)收入不菲的個(gè)人網(wǎng)站，李興平承認(rèn)一個(gè)很重要的原因就是自己已經(jīng)確實(shí)無(wú)法找到網(wǎng)站下一步的發(fā)展方向，同時(shí)喜好單打獨(dú)斗的他也拒絕與別人進(jìn)行合作。事實(shí)上，他甚至拒絕了IDG的投資機(jī)會(huì)。

一個(gè)沒(méi)有技術(shù)、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略的網(wǎng)站為何受到主流商業(yè)網(wǎng)站的器重，它的商業(yè)價(jià)值在哪兒？百度CEO李彥宏對(duì)此的評(píng)價(jià)是：“正是由于它的簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到你無(wú)法去超越它�！� 李彥宏認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)存在兩極：一端是搜索引擎的使用者，一端是導(dǎo)航站的使用者。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的增加，導(dǎo)航站的使用率、用戶(hù)數(shù)還會(huì)增長(zhǎng)，其中有一部分會(huì)轉(zhuǎn)變到使用搜索引擎。百度收購(gòu)hao123，就是要把這兩塊最大的互聯(lián)網(wǎng)人群都攬入自己公司的懷中。而hao123就能真正知道互聯(lián)網(wǎng)上的“菜鳥(niǎo)”到底需要的是什么。據(jù)說(shuō)，百度在收購(gòu)hao123以后嘗試著自己來(lái)運(yùn)營(yíng)，但是由于不了解底層的需求，也沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，流量掉得很厲害，現(xiàn)在百度又重新把網(wǎng)站交回給李興平來(lái)運(yùn)作。

李興平對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的理解是60%～70%都屬于“菜鳥(niǎo)”，而真正能為這些用戶(hù)提供服務(wù)的是個(gè)人網(wǎng)站，而不是那些“互聯(lián)網(wǎng)精英”。正是由于了解這一群用戶(hù)，李興平的hao123才具備了被百度垂青的價(jià)值。在決定賣(mài)掉hao123的那段時(shí)間里，李興平壓力很大，一方面當(dāng)然是單打獨(dú)斗的他不知道自己以后的方向，另一方面就是來(lái)自主流商業(yè)網(wǎng)站給他施加的壓力，無(wú)奈之下沒(méi)有任何資源的李興平只有接受招安。

另一家去年被主流互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收購(gòu)的個(gè)人網(wǎng)站——起點(diǎn)中文網(wǎng)的出售同樣也是因?yàn)橛龅搅税l(fā)展瓶頸和自身資源的不足。

2002年6月，在網(wǎng)上相識(shí)的林霆鋒、侯慶辰、商學(xué)松、羅立等6人決定做一個(gè)自己的玄幻文學(xué)網(wǎng)站——起點(diǎn)中文。在這6位創(chuàng)始人里，有4位玄幻文學(xué)寫(xiě)手，還有2名技術(shù)人員同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)愛(ài)好者。自網(wǎng)站建立起至2003年5月，起點(diǎn)中文都是作為一個(gè)興趣網(wǎng)站而存在。2003年5月，經(jīng)過(guò)6人在網(wǎng)絡(luò)上的共同決策，才開(kāi)始了商業(yè)化運(yùn)作——定位為原創(chuàng)文學(xué)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，并迅速拓展出版市場(chǎng)和電子閱讀市場(chǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)，率先開(kāi)辟了網(wǎng)上付費(fèi)閱讀的方式。長(zhǎng)期以來(lái)，來(lái)自不同地方的6個(gè)創(chuàng)始人都是在兼職做網(wǎng)站，他們8小時(shí)做各公司的活，晚上6小時(shí)做起點(diǎn)的活。

“我們每天晚上定時(shí)在網(wǎng)上聚會(huì)，談?wù)勈遣皇窃撛黾臃��?wù)器了，談?wù)勗趺窗l(fā)展付費(fèi)閱讀，等等�！眲�(chuàng)始人之一羅立說(shuō)，“后來(lái)慢慢地網(wǎng)站已經(jīng)有了盈利。”

“因?yàn)榇蠹壹彝ケ尘岸歼�不錯(cuò)，各自在當(dāng)?shù)匾捕忌�活得很好，所以一直不�?jì)較金錢(qián)。為了后續(xù)發(fā)展，大家沒(méi)有分掉掙來(lái)的錢(qián)，而是留在一個(gè)公共的賬戶(hù)里做后續(xù)投入使用�！绷_立表示，他幾乎都忘記了由林霆鋒保管的公共賬戶(hù)的存在。

但是2004年年中，起點(diǎn)中文的團(tuán)隊(duì)遇到了一些靠金錢(qián)沒(méi)辦法解決的瓶頸問(wèn)題，“那時(shí)國(guó)家開(kāi)始整治網(wǎng)上內(nèi)容，我們都不大懂國(guó)家整治的方向，很害怕幾年的心血一晚就沒(méi)了。另外，平臺(tái)資源也開(kāi)始成為發(fā)展的主要瓶頸，所以就開(kāi)始和盛大進(jìn)行談判。”

據(jù)稱(chēng)，盛大給出的價(jià)格其實(shí)并不是最高的，有好幾家風(fēng)險(xiǎn)投資都與起點(diǎn)接觸過(guò)，甚至有高于盛大所開(kāi)的價(jià)格。“但是盛大給我們的事業(yè)條件是最好的，因此當(dāng)時(shí)沒(méi)有多考慮，就敲定了這事�！必�(fù)責(zé)網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)的商學(xué)松說(shuō)。盛大給出的條件是：整個(gè)起點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)權(quán)由這群人繼續(xù)負(fù)責(zé)，另外，盛大還會(huì)提供其他很多資源，將起點(diǎn)擴(kuò)大到線上及線下的其他文化領(lǐng)域。

盛大的董事長(zhǎng)陳天橋在收購(gòu)起點(diǎn)中文這樣的個(gè)人網(wǎng)站時(shí)評(píng)價(jià)說(shuō)：“起點(diǎn)擁有的娛樂(lè)文學(xué)內(nèi)容能為盛大在自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)提供豐富的內(nèi)容支持。在這方面，我看到過(guò)很多有小說(shuō)和電影互動(dòng)的成功案例，例如《哈里波特》、《指環(huán)王》等等�！�

起點(diǎn)中文賣(mài)給盛大的價(jià)錢(qián)據(jù)稱(chēng)是2000萬(wàn)元人民幣。根據(jù)協(xié)議，這6位創(chuàng)始人必須留下來(lái)為盛大“服役”至少2年。于是，6個(gè)人分別辭掉了原來(lái)的工作，從天南地北來(lái)到了上海，擠在張江高科技園區(qū)里的一個(gè)不到150平米的房間里，討論在盛大的平臺(tái)里如何繼續(xù)做大。

“以前在網(wǎng)上大家都彼此很客氣，現(xiàn)在在現(xiàn)實(shí)中一起工作，交流更多、效率更高了�！绷_立說(shuō)，通過(guò)收購(gòu)，這幾個(gè)人更像是一個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)而不是一個(gè)松散的聯(lián)盟，他們開(kāi)始把希望寄托于盛大打造互動(dòng)娛樂(lè)帝國(guó)以及IPTV的戰(zhàn)略之上，畢竟這會(huì)給他們帶來(lái)更大的平臺(tái)資源。

與hao123相同的是，起點(diǎn)中文同樣了解一部分互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的需要，他們能及時(shí)把握住什么樣的文章是那些用戶(hù)們喜歡的，極力去投合他們的口味，但是他們?cè)诶^續(xù)發(fā)展的時(shí)候卻由于本身松散的組織，沒(méi)有人在外圍做資源的擴(kuò)展，才導(dǎo)致在國(guó)家政策前迷茫和不知所措。盛大正是在此時(shí)介入，完成了對(duì)他們的收編。

自力更生的極限

當(dāng)這幾家或雄心勃勃或成功變現(xiàn)的個(gè)人網(wǎng)站在臺(tái)上講述成功故事的時(shí)候，坐在臺(tái)下許多個(gè)人網(wǎng)站的前輩會(huì)露出復(fù)雜的表情。特別對(duì)中國(guó)個(gè)人網(wǎng)站第一人高春輝和老資格的個(gè)人網(wǎng)站先鋒華軍來(lái)說(shuō)更是如此。

1997年7月，高春輝就在網(wǎng)上制作了自己的第一個(gè)主頁(yè)，存放在網(wǎng)易的站點(diǎn)上，主要是提供軟件下載。由于做事認(rèn)真投入，也為了及時(shí)更新他的主頁(yè)，高春輝幾乎每天上網(wǎng)都在10小時(shí)以上，大部分的業(yè)余時(shí)間都在網(wǎng)上收集更新主頁(yè)所需要的材料，他的個(gè)人網(wǎng)站也深受歡迎。1999年，雷軍力邀高春輝加盟金山，并創(chuàng)建了金山卓越電腦資訊站，由高春輝任卓越網(wǎng)站事業(yè)部經(jīng)理。

由于軟件是高春輝最擅長(zhǎng)的，又背靠金山軟件的平臺(tái)，卓越運(yùn)營(yíng)后人氣不斷上漲。但是在2000年，金山公司決定將卓越網(wǎng)站全面轉(zhuǎn)型為圖書(shū)音樂(lè)的電子商務(wù)。對(duì)于卓越轉(zhuǎn)型，高春輝無(wú)法認(rèn)同，他也因此離開(kāi)了卓越。之后兩年間高春輝也隨著他的個(gè)人網(wǎng)站的消失而消失。直到2002年，他利用業(yè)余時(shí)間又創(chuàng)辦他的另一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站——手機(jī)之家，專(zhuān)門(mén)定位于做與手機(jī)及手機(jī)周邊的咨訊和服務(wù)，高春輝將之稱(chēng)為手機(jī)行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

2003年，高春輝的網(wǎng)站有了第一筆廣告收入，是一個(gè)banner條廣告，每月4000元。第二個(gè)月，客戶(hù)又主動(dòng)把價(jià)格提升到了4500元。有了第一筆收入后，高春輝打算融資，但2003年互聯(lián)網(wǎng)還處在低谷，投資難以找到，高春輝也就此放棄。

好在網(wǎng)站運(yùn)作成本很低，高春輝選擇了自己低成本發(fā)展。但沒(méi)過(guò)多久，以業(yè)余時(shí)間來(lái)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站讓他開(kāi)始力不從心，沒(méi)有精力認(rèn)真運(yùn)作導(dǎo)致很難持久發(fā)展。于是，他開(kāi)始考慮辭職，并為手機(jī)之家請(qǐng)了全職的網(wǎng)站編輯。這時(shí)候，手機(jī)之家除了廣告外，在短信和手機(jī)聯(lián)盟推廣等方面也有了些收入。

高春輝已經(jīng)成立了專(zhuān)門(mén)的公司來(lái)運(yùn)作他的手機(jī)行業(yè)門(mén)戶(hù)，雖然現(xiàn)在網(wǎng)站的收入還不是很高，但是高春輝堅(jiān)信他這個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值是存在的，“與那些靠作弊賺錢(qián)的個(gè)人網(wǎng)站簡(jiǎn)直不能比。”高春輝說(shuō)，現(xiàn)在自己是真正把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做事業(yè)而不僅僅是個(gè)人興趣來(lái)做了。他相信這個(gè)看上去非主流的網(wǎng)站一樣可以創(chuàng)造很好的商業(yè)價(jià)值，當(dāng)然這也讓手機(jī)之家從個(gè)人網(wǎng)站變成了一家網(wǎng)絡(luò)公司。

與高春輝一樣很早做軟件下載個(gè)人網(wǎng)站的華軍在圈子里也是鼎鼎大名。華軍從1997年開(kāi)始做自己的下載網(wǎng)站——華軍軟件園，這一做就是8年。華軍軟件園現(xiàn)在的年收入能達(dá)到百萬(wàn)元以上，但是他現(xiàn)在依然在江蘇宿遷的的機(jī)關(guān)里當(dāng)一個(gè)科員，具體業(yè)務(wù)則放手交給他的朋友去打理。

幾年前互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，華軍給周鴻寫(xiě)了一封郵件，說(shuō)自己想把網(wǎng)站以50萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)掉。周鴻當(dāng)時(shí)就給他回了信，讓華軍千萬(wàn)別賣(mài)，說(shuō)他的網(wǎng)站價(jià)值超過(guò)50萬(wàn)元的5倍都不止。當(dāng)華軍再見(jiàn)到周鴻時(shí)，對(duì)當(dāng)時(shí)的那封回信非常感激，“如果我當(dāng)年50萬(wàn)元就賣(mài)掉了，今天一定會(huì)非常后悔�！比A軍說(shuō)。

網(wǎng)站今天的收入已經(jīng)很好了，但是華軍卻陷入了更大的迷茫，他表示會(huì)在合適的時(shí)間出來(lái)專(zhuān)職做他的網(wǎng)站，但是他現(xiàn)在還不知道該如何拓展他的網(wǎng)站業(yè)務(wù)，是做一個(gè)軟件的網(wǎng)上分銷(xiāo)商還是進(jìn)軍其他領(lǐng)域？華軍遇到了一個(gè)發(fā)展的瓶頸，也許，只要價(jià)格合適，他現(xiàn)在更愿意也走上出售網(wǎng)站的道路。

華軍的問(wèn)題也是個(gè)人網(wǎng)站的站長(zhǎng)們普遍遇到的問(wèn)題。顯然，對(duì)于個(gè)人網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，自力更生的發(fā)展存在著極限。在有了一定的規(guī)模和流量之后，如何能讓自己更上一個(gè)臺(tái)階？如何放大自己的價(jià)值去和主流商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行博弈？這個(gè)問(wèn)題似乎永遠(yuǎn)是一個(gè)在“個(gè)人象限下”，通過(guò)有限資金和有限智慧無(wú)法解決的難題。