時間：2010-05-04 點擊： 次 來源：互聯網 作者：佚名 - 小 + 大
| “2009中國地方網站發展論壇”于10月17、18日在杭州之江飯店隆重舉行，來自全國各地的400家地方網站共聚一堂，共商發展大計，以下是臺州網張文國的精彩演講。 大家好，感謝PHPWIND給我這樣一個分享機會，與其說分享，也是我作為一個做汽車的總結，昨天到今天聽到各地網站的一些分享，在座有很多網站比我們做得好，比如說昨天化龍巷錢鈺講的很多東西，還有余姚生活網徐岳講的汽車行業里的生活分享，我首先自我介紹一下，我叫張文國，我們從零九年四月份，重新注冊了一家傳媒公司，公司名稱就叫臺州互動傳媒廣告有限公司，剛才周總講到了我們兩天討論的焦點問題，我們網絡營銷大家做的最多的就是互動營銷，所以我們公司名稱就叫互動傳播，臺州網汽車頻道啟動于2007年6月份，當時很多同事說地方門戶做汽車沒有出路，他們怎么想的呢?比如說我身邊很多喜歡玩車的那些專業人士，他們看車的資訊會到哪里去看呢?太平洋汽車網，比如說新浪搜狐專業汽車網站或者愛卡，地方門戶如何地方性行業頻道，我們在這一起首先對地方門戶汽車頻道進行定位，我們頻道力求為臺州本土消費者與汽車商家搭建溝通個服務平臺，及時了解到汽車消費信息以及最新最熱的促銷打折信息。 從這方面如何去做好汽車頻道，從一些數據上看到互聯網汽車信息比例在網絡上全國性的大站都非常少，在網絡新聞數量中，汽車新聞數量只占5%，很多人在買車的時候選擇了解汽車信息主要是在網絡，從一汽豐田網絡報道投放量看出從2006年到2008年、2009年增長比較快，作為地方性網站，如何去挖掘汽車行業用戶群體，我們幾方面注重，一個是內容的提供，我們的臺州網汽車頻道，臺州本地的汽車信息我們第一時間發布，形成我們網站作為臺州傳統主流媒體他們的速度比我們慢，他們有些時候商家要出軟文，到我們這里去抄，我們所做的基本上本地信息，另外一方面我們也注重自己的一些品牌宣傳，第四點我們注重策劃，這次我們公司也來了三個同事，我們團隊的成員，我們專門有一個策劃部，為車商提供一系列活動策劃，第五個剛才說的互動為王，這是我們頻道的一些架構。在內容上我們注重于原創，所以我們汽車頻道編輯任職于臺州商報的記者，他加盟了臺州網，在原創新聞上我們會有比較強的力量注重于本地汽車新聞采寫，另外打造一些品牌欄目，比如說臺州汽車頻道里面新車速遞、汽車放大鏡，還有以編輯名字為專題的小徐看車展，我們對兩次上海國際車站派專人進行報道，在我們本地兩年一屆的臺州國際汽車展上都派出了四到五個人的采編力量，就是說在展會期間定點在展示會做現場報道，及時上傳，另外我們緊跟臺州汽車廣播頻道，事件的參與優于其它網絡媒體，像第四屆國際汽車展示會，我們是協辦單位，然后零八年我們組織了一次Auto車界新試力大型試駕會，還有零八臺州國記者展，臺州五一車展，我們關注上海國際車展，第五屆臺州國際汽車展示會，本月月底我們臺州網將組隊五輛越野車參加在金華浦江的一個汽車越野趣味比賽，然后我們浙江省全省八家網絡媒體的網絡汽車媒體聯盟，所以相對來說我們一個注重于本土化、專業化、服務化，另外一個很重要的功能就是我們打造一個網絡媒體功能，剛才周總在講的房產家居，這方面的概念基本上是一致的，我們臺州網汽車頻道已經成為本地車商投放網絡廣告的最佳選擇網絡媒體，那么在這里我們成為一個網絡媒體，我們基本上臺州所有車的事情都會出現在我們頻道，我們網站人員進行及時報道，所以有些時候車商大型活動邀請的媒體有時候我們幫他組織一個媒體參與的名單，另外一個是品牌宣傳，我們這幾年臺州網投入大型戶外廣告，比如說公交車體，對自身媒體做了強有力宣傳，自己也制作了廣告片，有些成為電視臺欄目網絡支持媒體，我們在臺州電視臺投放自己的形象廣告，做了一年多，每天晚上三個十五秒，白天四個十五秒，另外我們贊助了一個電視臺的一檔欄目，他們的筆記本電腦前面標志就是我們臺州網的，我們對自己的品牌宣傳起到了很好的宣傳作用。 在這里我要說一下，這些媒體所有投入在我網站不花一分錢，有些進行媒體置換，有些基本上合作的一種形式，基本上我們臺州網所舉辦的各種活動都得到了當地傳統媒體的報道，這是我們做的一個推廣活動，電視臺記者在做現場采訪活動，我們臺州網汽車頻道注重于策劃，我們零八年的時候組織了一個大型賽事，這就是2008網絡汽車寶貝評選大賽，我們這個比賽當時歷時兩個多月，報名的人數達到了五百多人，這個活動應該說在零八年我們臺州最有影響力的汽車賽事活動，也產生了一定的經濟效益，更主要的是我們通過這樣的比賽加深了與汽車經銷商的合作關系，同時我們在這個活動中做了很多傳統媒體資源整合，電臺兩天一次報道我們的活動，每天跟蹤我們的選手進行采訪，并且對我們網站帶來很高的點擊率，我們就是這樣的賽事時間段里面，每天帶來的PV十多萬，最后的總決賽活動是在臺州廣電六百平米標準演播大廳，用一流的直播車進行錄播，在當地電視臺播放兩次，這樣的一個大型活動。 另外一個就是我們汽車頻道還重視對公益事業參與，參與策劃線上線下活動，擴大影響力，比如今年六七月份的時候杭州跟臺州很被人關注的，杭州有一個七十碼事件，臺州有一個斑馬線事件，行人在斑馬線被人撞死，然后司機逃竄，我們跟交通廣播策劃了一個文明出行，橙絲帶行動，禮讓斑馬線系列活動。另外我們臺州網專門成立了車行臺州的車友會，參加車友會的人在活動之后跟傳統媒體進行互動，到交通廣播車友俱樂部欄目里面進行現場直播的一個活動，而且要求網友在BBS論壇上寫自駕游日記，車友旅游寶典，線上組織了很多互動，比如說QQ群，展開一些主題，我們網站專門成立了一個私家俱樂部，邀請臺州社會上六十多位比較專業的車手，成立了俱樂部，碰到很多4S店需要做新車試駕測評的時候，我們邀請成員到4S店里面進行試駕，然后邀請每個試駕手試駕的時候在我們網上寫試駕測評，這是我們為沃爾沃做的試駕會專場，這是我們車友會活動的一些照片。 另外一個我們長期堅持做的一個活動，就是汽車團購，從零七年開始一直是我們主打的互動內容，這些照片是我們車友帶到4S店進行砍價的照片，我們剛開始的時候就跟商家合作，商家不愿意跟我們合作，那怎么辦?通過BBS論壇召集需要買車的用戶，然后進行統計，進行摸底，然后到4S店里面展開大規模的團購談判，比如說我們跟東風本田思域的老板進行交談，他本來對網絡不懂，經過兩次團購活動之后，現在成為我們長期的客戶，已經做了兩年半的一個客戶。 另外我們參與了一些4S店職業經理人的訪談，并建立了汽車職業經理人俱樂部，加大了一些汽車職業經理人之間的交流，汽車相關行業俱樂部成員，去年我們組隊，組了十幾個人，到四川成都參加一個國內比較大的一個汽車集團考察。我們汽車頻道每年碰到上線慶典的時候，都會邀請4S店市場部人員、總經理進行交流，我們第一年剛開始，利用通過會議營銷的方式，當時我們把這一個酒店約了很多4S店人到我們會場，我們獎勵他廣告，然后以點帶面做好重點客戶，帶動更多的客戶來參與，最后要說的是現在汽車頻道改變了我們臺州網，我昨天聽到新昌信息港呂萍講原來他們做的網站就是小新浪、小搜狐，原來我們臺州網也是這樣，我們汽車頻道開始做的時候，以前輸入基本上是很少的，現在網絡市場份額已經達到65%以上，其它幾家網站都是一個零頭，我今天下午跟大家分享這些，謝謝大家。 |
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