個(gè)人網(wǎng)站贏利探討：網(wǎng)站究竟是如何盈利的？

1、美國網(wǎng)站贏利

全美絕對(duì)用戶瀏覽量最高的5家網(wǎng)絡(luò)公司分別為AOL（美國在線）、微軟網(wǎng)絡(luò)、雅虎、Lycos（萊卡斯）和Excite＠Home（快樂在家）。同時(shí)，它們也是美國為數(shù)不多的可以贏利的網(wǎng)絡(luò)公司。他們有一個(gè)明顯的共同之處，即收入的一半以上來自廣告和電子商務(wù)。

雅虎1997年開始贏利，收入主要來自廣告。雅虎的商業(yè)模式可以劃三個(gè)圈：一個(gè)圈是媒體信息，藉以吸引更多用戶；一個(gè)圈是個(gè)性化服務(wù)，如聊天室、電子郵箱、音頻交流等，藉以延長用戶停留時(shí)間；另一個(gè)圈是電子商務(wù)，如購物、小型企業(yè)信息、拍賣、分類買賣需求信息等，用以促成網(wǎng)上交易。這樣，網(wǎng)民到雅虎上來，既可以看信息，又可以交流，還可以買賣東西。
 
AOL因?yàn)槭召彆r(shí)代華納而名噪全球的AOL公司，是當(dāng)今世界最大的因特網(wǎng)服務(wù)商和最大的內(nèi)容提供商。AOL的內(nèi)容服務(wù)非常豐富，購物、新聞、健康、旅游、娛樂等應(yīng)有盡有。正因?yàn)檫@一點(diǎn)，AOL用戶的平均在線時(shí)間從1996年的每天19分鐘發(fā)展為2000年的每天64分鐘。有全美第一的絕對(duì)訪問量以及絕對(duì)長的用戶在線時(shí)間，AOL的網(wǎng)上廣告和電子商務(wù)的收入相當(dāng)可觀。
 
Lycos發(fā)展模式是收購兼并，它在兩年內(nèi)收購了數(shù)個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌，從而成為全美頁面瀏覽量第四的網(wǎng)絡(luò)公司。

Excite＠Home一家提供寬帶上網(wǎng)服務(wù)的公司，它讓家庭用戶以最快的速度上網(wǎng)，并得到豐富的網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)，如網(wǎng)上新聞、個(gè)性化主頁、網(wǎng)上賀卡等。其60％的贏利來源于廣告收入，40％來源于接入服務(wù)。

2、國內(nèi)網(wǎng)站

大眾化的專業(yè)服務(wù)內(nèi)容，是目前可以考慮的方向。網(wǎng)站也是要贏利的，它和普通商品一樣都要有核心的產(chǎn)品或服務(wù)，并且這種產(chǎn)品或服務(wù)是實(shí)的，不是虛的，是能運(yùn)作的高度專業(yè)化的分工體系，不是天上的海市蜃樓的東西。海爾向消費(fèi)者提供家電商品，諾基亞向消費(fèi)者提供手機(jī)，網(wǎng)站向消費(fèi)者提供什么？內(nèi)容和所有的服務(wù)都是虛的，不能構(gòu)成利潤主體，網(wǎng)站不能贏利。從現(xiàn)在國內(nèi)網(wǎng)站的情況來看，也證實(shí)了這一點(diǎn)。一方面，網(wǎng)站找不到自己核心的產(chǎn)品或服務(wù)；另一方面，大部分網(wǎng)民還不愿意為網(wǎng)站提供的信息支付費(fèi)用。

需求是存在的，需求需要人去開發(fā)。什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)能賺錢，能形成巨大的需求，網(wǎng)民愿意花錢購買。大眾化的專業(yè)服務(wù)內(nèi)容是有希望的。在國內(nèi)的大環(huán)境下，網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品或服務(wù)能否贏利，取決于以下三點(diǎn)：

第一，產(chǎn)品或服務(wù)是不是大眾化的？現(xiàn)在網(wǎng)上的大部分服務(wù)都是針對(duì)有一定文化層次、愛好技術(shù)的網(wǎng)蟲，很少有大眾化的服務(wù)內(nèi)容。搜索引擎、個(gè)人主頁、下載免費(fèi)軟件，對(duì)于普通的大眾來說是有麻煩的，因?yàn)樗麄兒茈y搞懂。最大的市場應(yīng)該是大眾化的普通網(wǎng)民市場，開發(fā)這樣的市場才有出路。

第二，是不是有實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品或服務(wù)。現(xiàn)在的ICP是天上的理想國，內(nèi)容做得很漂亮，但不能提供實(shí)質(zhì)的服務(wù)，是虛的。例如網(wǎng)上購機(jī)票，這就是實(shí)質(zhì)性的東西，上網(wǎng)把飛機(jī)票買到手，還打好折；又比如網(wǎng)上查詢交納通訊費(fèi)，人們通過上網(wǎng)查詢自己的電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用，并通過網(wǎng)上支付費(fèi)用。

第三，網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是不是消費(fèi)者平常所遇到的不便。如果消費(fèi)者遇到了很多消費(fèi)不便，但在網(wǎng)上徹底解決了，那么網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是大有市場的。比如股民到交易所排隊(duì)開戶，在網(wǎng)上開戶就不需要那么麻煩；如果你想查電話號(hào)碼，在黃頁上翻會(huì)很不便利，需要一段時(shí)間，在網(wǎng)上只要輸入幾個(gè)字搜索，幾秒鐘就出來結(jié)果。

3、個(gè)人網(wǎng)站贏利

找準(zhǔn)網(wǎng)站主攻方向

回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，旺財(cái)感覺到，對(duì)個(gè)人網(wǎng)站的發(fā)展來說，網(wǎng)站內(nèi)容和發(fā)展方向的定位至關(guān)重要。對(duì)于網(wǎng)站的生存來說，如果訪問量是核心，那么網(wǎng)站的定位就是關(guān)鍵了。我們常常看到很多個(gè)人網(wǎng)站的內(nèi)容無所不包，一味追求" 大而全"、" 四處撒網(wǎng)"的風(fēng)格，下載、論壇、聊天、交友……讓人目不暇接。本來以為網(wǎng)站內(nèi)容豐富才能吸引更多的人訪問，實(shí)際上卻走入了一個(gè)誤區(qū)。要知道，在網(wǎng)站發(fā)展的初期，你僅僅是個(gè)默默無聞的小站而已，別想跟網(wǎng)易、搜狐那樣有余力四面出擊。網(wǎng)站內(nèi)容要盡量做到" 精"和" 專"，在決定之前，大家可以問自己三個(gè)問題：1. 我的站點(diǎn)包含些什么內(nèi)容？2. 目前國內(nèi)有哪些比較有實(shí)力的同類站點(diǎn)？3. 我跟它們比有哪些優(yōu)勢？如果答案能說服自己，那么就放手一搏吧。旺財(cái)選擇的是做一個(gè)專業(yè)的 IT 新聞?wù)军c(diǎn)，網(wǎng)站采用目前國際上比較流行的Blog 方式，網(wǎng)站的訪問對(duì)象是那些對(duì) IT新聞、軟硬件感興趣的網(wǎng)民。之所以做此選擇，是因?yàn)槟菚r(shí)候國內(nèi)還沒有這種形式的 IT 新聞?wù)军c(diǎn)，正好可以彌補(bǔ)這個(gè)空白，而且旺財(cái)?shù)挠⑽牟诲e(cuò)，可以即時(shí)翻譯大量來自國外站點(diǎn)的新聞。

別急著考慮贏利問題

可能有人會(huì)覺得不解——我們的目的不就是贏利嗎？是的，不過在此之前，我們必須首先解決網(wǎng)站訪問量的問題。否則，一切都只能是空談。要提高網(wǎng)站的訪問量，我們可以從下面幾個(gè)方面加以考慮：

1. 選擇免費(fèi)空間還是付費(fèi)空間：很多朋友的個(gè)人主頁都是放在從網(wǎng)上申請(qǐng)的免費(fèi)空間服務(wù)器上的，不過對(duì)于想贏利的個(gè)人站點(diǎn)來說，選擇付費(fèi)空間才是明智之舉。當(dāng)然我也不推薦大家在開站之初就選擇租賃或者購買一臺(tái)甚至多臺(tái)服務(wù)器，那樣成本太高。建議大家首先租用比較穩(wěn)定的虛擬主機(jī)，費(fèi)用一般是數(shù)百元 / 年不等。當(dāng)然，如果你做的是音樂、電影、軟件下載等對(duì)空間、流量要求非常高的站點(diǎn)，那只好加大投入，選擇租賃或者購買自己的服務(wù)器，并將它們托管在電信機(jī)房中了。這樣的費(fèi)用大約是 2~3 萬 / 年不等。

2. 更新的頻率：內(nèi)容是網(wǎng)站的靈魂，網(wǎng)站的時(shí)時(shí)更新才能吸引訪客的下次訪問。一般來說，在網(wǎng)站發(fā)展到一定程度后，隨著內(nèi)容的增多和欄目的細(xì)化，網(wǎng)站必須增加新的人手進(jìn)行管理和更新。網(wǎng)站更新時(shí)間的選擇也有學(xué)問，首先分析一下訪客訪問該站點(diǎn)的高峰時(shí)段，將更新的時(shí)間稍微提前效果最佳。

3. 網(wǎng)站的宣傳策略：有網(wǎng)站宣傳經(jīng)驗(yàn)的朋友都知道，一般有登錄搜索引擎、交換鏈接、交換廣告、加入品網(wǎng)聯(lián)盟等常見的網(wǎng)站推廣方法。對(duì)于不同類型的網(wǎng)站，宣傳的側(cè)重點(diǎn)是不同的。比如全球最大的搜索引擎站點(diǎn) Google 就從來沒有做過任何形式的傳統(tǒng)廣告、頁面廣告，它主要是*口碑在網(wǎng)民中傳播。提示訪客將其設(shè)為主頁的辦法來迅速提高其頁面點(diǎn)擊率（ 這主要是由于它提供的是網(wǎng)站的入口服務(wù)，對(duì)大多數(shù)類型的個(gè)人網(wǎng)站，這樣做只會(huì)引起訪問者的反感，請(qǐng)慎用！）。旺財(cái)是這樣來處理這個(gè)問題的：首先建立一個(gè)比較完備的網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，接下來分別試用不同的宣傳方法，再觀察網(wǎng)站訪問量的變化，最后確定出最好的方法，并將其深入下去。需要提醒大家的是，網(wǎng)站的宣傳只是一種手段，要真正保證訪問量的持續(xù)上升，還得在網(wǎng)站內(nèi)容上下功夫。

贏利模式的拓展

在辛苦的更新擴(kuò)充網(wǎng)站內(nèi)容和推廣網(wǎng)站長達(dá)一年左右后，旺財(cái)?shù)木W(wǎng)站日均訪問量有了很大的提高，下面該是考慮如何回收建站成本以及贏利等問題的時(shí)候了。在上一篇文章中旺財(cái)已經(jīng)提過個(gè)人網(wǎng)站收入的大致來源，下面分別介紹一下各自的注意事項(xiàng)。

1. 廠商贊助：這種情況一般是我們?cè)谡军c(diǎn)上為主機(jī)提供商制作一個(gè)廣告條，來抵消或者減少租賃費(fèi)用。具體的操作還需要大家跟主機(jī)提供商聯(lián)系協(xié)調(diào)。

2. 廣告投放：目前百度、搜狐新聞、易趣、21cn 等網(wǎng)站都提供有圖片、文字鏈接廣告的合作，大家可以直接跟他們的廣告部門郵件聯(lián)系。如果你的頁面訪問量和網(wǎng)站內(nèi)容與他們的要求相符，就可以獲得合作機(jī)會(huì)。需要注意的是廣告條的配色風(fēng)格盡量和網(wǎng)站本身的風(fēng)格融合在一起，特別是色調(diào)要保持一致，如果因?yàn)榧尤氲膹V告影響了網(wǎng)站的訪問量，就得不償失了。此外，不推薦采用彈出式的廣告，一來這種廣告非常容易引起訪問者的反感，二來在 Windows XP SP2 推出后，彈出式廣告會(huì)逐漸退出歷史舞臺(tái)，這也是大勢所趨。
 
3. 其它形式的收入：等你的個(gè)人網(wǎng)站有實(shí)力做到這一步后，可以考慮跟大型網(wǎng)站甚至傳統(tǒng)廠商聯(lián)合舉辦活動(dòng)等方式來擴(kuò)大收入來源了，這時(shí)候你完全不是處于被動(dòng)的找客戶的" 無奈"狀態(tài)，一般廠商會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你的。而且這時(shí)候你已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)站的未來你應(yīng)該會(huì)有自己的打算，就不用旺財(cái)多操心了。如果你覺得網(wǎng)站已經(jīng)沒有更大的發(fā)展空間，那就將它轉(zhuǎn)讓給大型網(wǎng)站吧（我們常常聽到的收購新聞大致也就是這樣出爐的）。